為證券公司、銀行等金融機構提供動(dòng)態(tài)口令牌的動(dòng)聯(lián)信息技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“動(dòng)聯(lián)”)最近又在張江買(mǎi)了500平方米的辦公室，去年底，該公司的凈利潤已經(jīng)達到4400多萬(wàn)元?？烧l(shuí)曾想，這家企業(yè)數年前還是負債累累，差點(diǎn)倒閉。生死關(guān)頭，這家企業(yè)得到了上海支持中小企業(yè)發(fā)展的創(chuàng )新基金的支持，使企業(yè)渡過(guò)創(chuàng )業(yè)初期的難關(guān)。一路走來(lái)，讓總經(jīng)理沈勇堅對科技創(chuàng )新基金的“價(jià)值”有了更深的感悟。

痛并快樂(lè )著(zhù)的轉身

安心代理、痛苦轉型、獲得創(chuàng )新資金支持、獲得融資、期待上市……沈勇堅說(shuō)他的公司發(fā)展如同一本活脫脫介紹中小企業(yè)如何壯大的教科書(shū)。

2009年，“動(dòng)聯(lián)”為國際動(dòng)態(tài)密保領(lǐng)域的頂級企業(yè)ICA做代理，只要填填單子，每年也有3億元的銷(xiāo)售額?？墒琴u(mài)得雖多，真正拿到自己手里的卻不多。而且沈勇堅也敏銳地感覺(jué)到，國際大企業(yè)有一種“店大欺客”的劣勢——它不給客戶(hù)提供個(gè)性化的定制服務(wù)，換言之，企業(yè)得按照它的要求來(lái)做。

沈勇堅萌生了自己做的念頭，可是這就意味著(zhù)要放棄每年清閑的工作、不錯的收入和“別人”的市場(chǎng)，下決定非常困難，可最終沈勇堅還是“單飛”了。

初期的投入來(lái)自沈勇堅和他的朋友們，搞研發(fā)就耗光了企業(yè)的大部分資金，當時(shí)電子安全市場(chǎng)又被其他企業(yè)占據——產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)，一下子，“動(dòng)聯(lián)”負債幾十萬(wàn)，處于倒閉的邊緣。

生死關(guān)頭，沈勇堅想起上海市科技創(chuàng )業(yè)中心，提出申請后，這家正在研究核心技術(shù)的高科技企業(yè)很快得到了扶持，2010年初一筆30萬(wàn)元的創(chuàng )新基金到賬。“雪中之炭”讓“動(dòng)聯(lián)”挺過(guò)了最困難的時(shí)段，接下來(lái)很快市場(chǎng)格局就發(fā)生了大變化，動(dòng)態(tài)密?？ㄕ紦穗娮影踩I(lǐng)域的半壁江山，最先進(jìn)入該領(lǐng)域的“動(dòng)聯(lián)”也占據了市場(chǎng)主導地位。

“小錢(qián)”背后的力量

現在已經(jīng)手握中國銀行等多家銀行和300多家證券公司的電子信息安全業(yè)務(wù)的“動(dòng)聯(lián)”，每每想起那“救命”的30萬(wàn)元，還是感嘆不已。沈勇堅說(shuō)：“這筆雪中送炭的錢(qián)不僅時(shí)間恰到好處，更有其背后的意義，它發(fā)揮的作用超過(guò)現在的300萬(wàn)。”

得到了政府的創(chuàng )新基金支持后，“動(dòng)聯(lián)”再去融資就方便了許多，因為對風(fēng)投來(lái)說(shuō)，政府的投資等于提供了某種擔保，也就給他們吃了一顆定心丸，“動(dòng)聯(lián)”在收獲30萬(wàn)元之后，也收獲了來(lái)自風(fēng)投的5000萬(wàn)。

市科創(chuàng )中心黨委書(shū)記兼副主任朱正紅說(shuō)：“幾十萬(wàn)元的無(wú)償資助對科技型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，但更重要的是政府資金帶來(lái)的傳導效應。創(chuàng )新基金給了企業(yè)最前端的外部支持，之后企業(yè)通過(guò)金融資本滾動(dòng)發(fā)展，而在發(fā)展到一定階段后，走向資本市場(chǎng)便水到渠成。”

這筆來(lái)自政府的引導資金猶如一支“超級杠桿”，撬動(dòng)起巨大的社會(huì )資源——來(lái)自上海市財政的18億元帶動(dòng)了近400億的地方區縣、企業(yè)和其他社會(huì )資金，據統計，政府每拿出1元錢(qián)，就能帶動(dòng)創(chuàng )投公司拿出5元、甚至10元用于投資科技型中小企業(yè)。

容錯率提高成功率

2009年“動(dòng)聯(lián)”剛成立時(shí)，凈利潤才11萬(wàn)元，去年的凈利潤已達4400萬(wàn)元，員工人數翻了一番，還組建了自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，這樣有潛力的企業(yè)，如果在當時(shí)死掉，豈不可惜?

不止“動(dòng)聯(lián)”一家，創(chuàng )新資金一筆投資讓許多中小企業(yè)“起死回生”，也交出86.4%這一令人欣喜的成功率。即便被硅谷風(fēng)險相中的創(chuàng )業(yè)種苗，能走到終點(diǎn)的不過(guò)50%，創(chuàng )新資金的“眼力”高過(guò)硅谷風(fēng)投。

說(shuō)到新年愿望，沈勇堅說(shuō)，未來(lái)5年對“動(dòng)聯(lián)”來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，一是要不斷研發(fā)核心技術(shù)，二是希望自己的企業(yè)能上市。據悉，登陸創(chuàng )業(yè)板的14家上?？萍计髽I(yè)平均獲得90萬(wàn)創(chuàng )新基金，上市后平均融到資金為8億元，目前平均市值近32億元。