改革開(kāi)放以來(lái)，南海民營(yíng)企業(yè)家“洗腳上田”，憑著(zhù)敢為人先的精神，書(shū)寫(xiě)了聞名的“南海模式”。然而，在經(jīng)歷了30年的發(fā)展浪潮，南海民營(yíng)經(jīng)濟至今仍是“滿(mǎn)天星星，不見(jiàn)月亮”。

是什么阻礙了南海民企做強做大的步伐？南商的品牌是否有必要打造？如果有，又應該怎樣打造？

長(cháng)期關(guān)注南海發(fā)展的王斌、丁力、張旗康和王先慶四位專(zhuān)家和企業(yè)家，就以上問(wèn)題進(jìn)行了研究與探討。他們均認為，此前在政府“無(wú)為而治”的推動(dòng)下全民皆商的發(fā)展模式已經(jīng)不適應當前的發(fā)展，南海要繼續前行，就必須打破固步自封的桎梏！

南商“二次創(chuàng )業(yè)”

關(guān)鍵在傳統產(chǎn)業(yè)升級

南商過(guò)去30年的成功，來(lái)自于多個(gè)方面。

首先是區位優(yōu)勢。改革開(kāi)放后珠三角東岸和西岸的城市形成了不同的經(jīng)濟特征，東岸依托香港形成外向型經(jīng)濟，如深圳、東莞和惠州；西岸則依托廣州，形成了內向型經(jīng)濟，南海就是其中一個(gè)典型。南海的內向型經(jīng)濟經(jīng)受了歷次國際經(jīng)濟波動(dòng)的考驗，如在2008年的國際金融風(fēng)暴中，南海的增長(cháng)仍保持了一個(gè)可觀(guān)的速度。

其次創(chuàng )業(yè)文化的積累、沉淀與傳承。南商的主體是本地民營(yíng)企業(yè)，而其第一批創(chuàng )業(yè)者主要是洗腳上田的農民，他們既有很好的機遇、有在當時(shí)比較超前的經(jīng)商意識，也有南海人樸實(shí)、勤奮的性格特質(zhì)。而這些中小民營(yíng)企業(yè)的崛起和興盛，形成了南海藏富于民的良好局面，居民存款總量保持在高位上，至今還領(lǐng)先于江浙一帶，長(cháng)期排在全國前列。

南商的另一優(yōu)勢是良好的營(yíng)商環(huán)境。南海歷來(lái)在機制、體制創(chuàng )新方面走在全國前列，通過(guò)體制創(chuàng )新不斷降低市場(chǎng)的交易成本和企業(yè)辦事的協(xié)調成本。這種良好的營(yíng)商環(huán)境吸引了大量的資本和要素的持續流入，形成了產(chǎn)業(yè)集聚并打造成不同的專(zhuān)業(yè)鎮。南海本地包容性強，特別是政府對外來(lái)企業(yè)和勞動(dòng)力給出了在當時(shí)來(lái)看比較開(kāi)放的政策，使其為南海經(jīng)濟服務(wù)。同時(shí)南海政府在公共服務(wù)方面也比較出色。

時(shí)至今日，國內外經(jīng)濟格局發(fā)生了很多重大變化，不同程度上對南商發(fā)展帶來(lái)了影響。國際方面，歐美市場(chǎng)持續不景氣，市場(chǎng)需求下降，國際貿易沖突增加，直接沖擊了部分南商，或從產(chǎn)業(yè)鏈上對其造成影響，部分行業(yè)壓力巨大。

在國內，珠三角一枝獨秀的時(shí)代早已結束，江蘇正在趕超廣東，天津正在趕超廣州。昆山十年前制定計劃趕超南海，也早已獲得成功。江浙整體產(chǎn)業(yè)層次開(kāi)始超過(guò)珠三角，由此帶來(lái)巨大的發(fā)展壓力。此外，在一些產(chǎn)業(yè)中，南海沒(méi)有掌握渠道和定價(jià)權，處于微笑曲線(xiàn)的中間，某種程度上南海成為了打工者。

不僅是長(cháng)三角，中西部的快速發(fā)展也加劇了區域之間的競爭，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本和勞動(dòng)力方面。在一定程度上引發(fā)了近幾年的用工短缺，迫使企業(yè)不斷提高工資標準，造成了企業(yè)競爭力的下降；而更重要的影響來(lái)自對高級人才的競爭。

目前西安、南京、武漢等地成為了國內人才新的熱點(diǎn)流向，除其城市綜合實(shí)力外，核心原因之一是土地供應與地價(jià)，無(wú)論新遷入企業(yè)買(mǎi)地，還是人才購房成本都比珠三角低。由此帶來(lái)的影響，在深圳已經(jīng)顯現，有調查稱(chēng)深圳很多創(chuàng )業(yè)公司有意北遷。反觀(guān)南海，由于起步較早，目前土地供應緊張，而昆山在歷史上很早就由政府出面整合了大量土地，且先行規劃好，企業(yè)集約程度高，土地供應優(yōu)于南海。

南商的“二次創(chuàng )業(yè)”之路應該怎么走？戰略性新興產(chǎn)業(yè)必須參與，但從廣東各地的實(shí)踐來(lái)看，完全依賴(lài)新興產(chǎn)業(yè)過(guò)于理想化。對南海而言，傳統產(chǎn)業(yè)的轉型升級，仍是決定其未來(lái)的關(guān)鍵。其轉型升級可分為幾方面，一方面對產(chǎn)品升級換代，對工藝進(jìn)行創(chuàng )新提升。同時(shí)，是市場(chǎng)轉型，兼顧國內外市場(chǎng)。

在世界各地，創(chuàng )新的主體永遠是大型企業(yè)。而南商中占大多數的中小企業(yè)，面對創(chuàng )新研發(fā)必將面臨困難。參照歐美國家經(jīng)驗，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新中，首先仍以企業(yè)自主研發(fā)為基礎，此外應引入政府力量與風(fēng)險投資，通過(guò)三方參與進(jìn)行推動(dòng)。其中政府力量包括引導基金、政策配套、以行政手段為人才提供服務(wù)等。通過(guò)政府出資，企業(yè)化運作的西樵紡織創(chuàng )新平臺就是一個(gè)很好的嘗試。

未來(lái)，在政府對南商的扶持中，一方面，為了保護中小企業(yè)、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )，政府應該營(yíng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境；一方面為打造產(chǎn)業(yè)鏈，必須培育龍頭企業(yè)，形成集聚效應。目前南海大力打造的國家開(kāi)發(fā)區核心園區，就對在短期內提升南商的產(chǎn)業(yè)層次和質(zhì)量，有著(zhù)巨大意義。

（作者為中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士后講師王斌）

南商抱團，需精誠合作更需專(zhuān)業(yè)分工

在討論南商這個(gè)品牌之前，首先要搞清楚的是，南海區鎮對民營(yíng)企業(yè)有怎么樣的期待？也就是發(fā)展民營(yíng)企業(yè)到底為了什么？如果發(fā)展是為了GDP，那么這個(gè)經(jīng)濟就歪了。我認為發(fā)展民營(yíng)企業(yè)是為了當地的經(jīng)濟有更好的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展了，各個(gè)方面的抓手基礎有了。經(jīng)濟發(fā)展后，讓老百姓分享到成果，過(guò)上幸福生活，這才是發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的目的。如果經(jīng)濟發(fā)展了，環(huán)境變差了，貧富差距變大了，只有少數人過(guò)得更好，這是不好的。

第二就是找特點(diǎn)。南商和順商有一個(gè)明顯區別，南商更多的是依靠本地企業(yè)，不要小看這種模式，現在的東莞麻煩就麻煩在這里。外源性經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展所有來(lái)源，包括資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)訂單都是外部來(lái)的。而南海的資金都是積累的，不是招商來(lái)的，技術(shù)自己能夠主導，人才有本地人，市場(chǎng)訂單是自己爭取的。

另一特點(diǎn)是，南海民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展，政府主導和影響的因素很少。這跟順德不一樣，美的都是集體經(jīng)濟。南海的民營(yíng)大多是中小型企業(yè)，數量太大，所以只能自然成長(cháng)，政府很難培育。

第三就是要找不足。南商面臨著(zhù)農民成為企業(yè)家以后先天的缺陷。首先表示為務(wù)實(shí)跟務(wù)虛。南海企業(yè)家眼光都比較短淺，把企業(yè)當作養家糊口的印鈔機，我接觸的南海企業(yè)家多數屬于這個(gè)層面。真正把企業(yè)當作事業(yè)來(lái)做的很少，他們更多時(shí)候是眼前利益最大化，長(cháng)遠發(fā)展不太感興趣。

由此就有了第二個(gè)不足。為了眼前利益最大化，很多老板就會(huì )誠信缺失，鉆法治漏洞，這種現狀在南海很普遍。

最后就是寧做雞頭不做鳳尾。中小企業(yè)為什么這么多？大家都要做老板，誰(shuí)都不理誰(shuí)，急功近利，這就是南海發(fā)展的最大障礙。

如何樹(shù)立品牌？我個(gè)人認為，南商不是以數量多、人均收入來(lái)取勝，應該是作為一個(gè)區域品牌，一個(gè)有明顯地域特色，并且有很豐富的文化內涵來(lái)笑傲江湖?，F在不是說(shuō)，在成本后面加一個(gè)零，是品牌，加兩個(gè)零是奢侈品，加三個(gè)零是文物。我們不需要做文物，而是要做品牌，南商要學(xué)會(huì )怎么在成本后面加一個(gè)零。

具體來(lái)講：第一，要打造一批有遠見(jiàn)、有思想的企業(yè)，政府原則上對于南海民營(yíng)經(jīng)濟不要去急功近利，不要貿然插手。我送給南海一句話(huà)：不要拔苗助長(cháng)。我們要學(xué)會(huì )保持原來(lái)的優(yōu)勢，現在已有企業(yè)要制定更高更強的目標。雖然我們不能出一大批何享健式的企業(yè)家，但也不要讓南商為眼前利益折腰，而是要把他們當成南海經(jīng)濟的棟梁來(lái)培養，政府要有這樣的氣量。

第二，引導企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)做大做強。不做大做強肯定會(huì )被淘汰，但有的人做大做強是做摩天大樓，各種東西配有。還有一種是扁平化，做小別墅，提高效率。南海的中小企業(yè)可以做后者。

第三，企業(yè)家現在是單打獨斗，要學(xué)會(huì )在誠信環(huán)境改變的基礎上精誠合作，專(zhuān)業(yè)化分工。比如大瀝鋁型材，在當地家喻戶(hù)曉，但是坦率地講，在國際上的定位還不明確，大量的還是用在廁所和廚房上。

這就需要轉型升級。但是我們的轉型升級，更多的像小孩子做家庭作業(yè)，每個(gè)孩子都很認真。但是第二天交給老師的成果是低水平的重復?，F在南海企業(yè)家很多都不跟其他企業(yè)往來(lái)，企業(yè)合作很難。“誰(shuí)做老大？敢不敢信？會(huì )不會(huì )坑我？”問(wèn)題來(lái)了，本來(lái)我們創(chuàng )新的資源就很少，大家都在做同樣的工作，于是創(chuàng )新效率很低，又容易被復制。

在這一方面，我們可以借鑒日本。以一臺日本生產(chǎn)的電腦為例。雖然每個(gè)企業(yè)都能生產(chǎn)完整的一臺電腦，但是政府要求每個(gè)企業(yè)分工，有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)鍵盤(pán)、鼠標或者主機的，把標準統一后，然后再由一個(gè)企業(yè)來(lái)組裝。組裝起來(lái)的就是品牌。他們是大量中小企業(yè)共同打天下，而這也正是南海未來(lái)要做的，沒(méi)有必要每個(gè)企業(yè)都搞品牌，而是抱團合力做品牌，如果南海企業(yè)能做到這一點(diǎn)，想不牛都不行。

（作者為廣東省社會(huì )科學(xué)院科研處處長(cháng)丁力）

以南海城方式輸出南商品牌

上月中，由順德工商聯(lián)、順商研究會(huì )和廣東商學(xué)院歷時(shí)一年多編撰完成的《解密順商》一書(shū)面世，正是在同一時(shí)間，“南商”大討論也揭開(kāi)大幕。

“順商”品牌其實(shí)已經(jīng)歷了20多年的錘煉，由最初的較為單薄地提煉并傳播“順商”的區域特色，到不斷地通過(guò)政府品牌打造宣傳，借行業(yè)商會(huì )、協(xié)會(huì )抱團參加展會(huì )、打造區域產(chǎn)業(yè)名片、走出去投資等擦亮“順商”金字牌，再到更深層次地系統研究順商崛起與發(fā)展路徑的著(zhù)作《解密順商》的一書(shū)的面世，“順商”品牌已較成體系。

“南商”概念如今才提出來(lái)，雖然晚了一些，但卻有著(zhù)重要的意義。

南海的經(jīng)濟一直發(fā)展不錯，是珠三角區域經(jīng)濟發(fā)展最健康的地區之一，相比其它區域，南海經(jīng)濟發(fā)展已不再局限于制造業(yè)，配套制造業(yè)的服務(wù)業(yè)也同樣繁榮，這是南海發(fā)展的過(guò)人之處。

打造“南商”有著(zhù)十分重要的緊迫性和必要性，晚打造也比不打造要好。雖然這一品牌的建設現在剛起步，但意識上的轉變和打造的決心已是相當了不起，通過(guò)這一品牌的建設打造，將有望帶動(dòng)本土經(jīng)濟的進(jìn)一步繁榮發(fā)展。

南商、順商當然同屬于粵商分支，然而，一方水土養一方人，從區域競爭來(lái)講，梳理提煉區域商人的共性特征，并樹(shù)立起品牌形象，對內有利于區域內形成更有系統的商人群體的精神傳承，對外區域形象又更加鮮明有特色，有助于政府、企業(yè)家走出去的招商引資、投資合作。倘若“南商”在這個(gè)時(shí)代仍不唱響“品牌戰”，將不利于南海經(jīng)濟品牌的宣傳，也不利于區域形象的提升。

然而，在改革開(kāi)放中高度開(kāi)放包容的南海，不僅僅擁有一批本土成長(cháng)起來(lái)的商人，更迎來(lái)了來(lái)自五湖四海的商人。因而，在提煉“南商”精神時(shí)，千萬(wàn)不要輕率下定義，或者特意以地區為依據去對在南海投資發(fā)展的商人進(jìn)行群體區分，在南海這片土壤成長(cháng)的企業(yè)都應該是“南商”，即便是外來(lái)的，他們到了南海，也融入了南海，同樣被感染上特色的行事風(fēng)范或者說(shuō)精氣神，南海要做好梳理總結，并開(kāi)展深入研討提煉“南商”精神。

“南商”品牌戰略目前要解決的是兩個(gè)方面的大問(wèn)題，一是怎么打造“南商”群體形象，二是怎么樣宣傳“南商”品牌？

在南海，星星多，月亮少，這說(shuō)明，企業(yè)在本土成長(cháng)的土壤存在令企業(yè)做不大的問(wèn)題。如何做大是需要新思維和新戰略，南商要轉變思維，要擁有大資本家、大商人的氣魄。企業(yè)家要擁有更開(kāi)闊的視野，要有像義烏小商品城那樣的氣勢，一做就要占據全國乃至全球市場(chǎng)重要位置；企業(yè)家要勇于嘗試資本運作，通過(guò)控股、并購或上市來(lái)將企業(yè)做大；在品牌輸出上，“南商”可以抱團出去，通過(guò)在其它地區打造“南海城”的方式實(shí)現品牌向外擴張。

在“南商”品牌的宣傳上，南?？偨Y出“南商”的個(gè)性特色后，要形成有體系的品牌建設戰略，需要加以長(cháng)久的策劃宣傳，特別要與本土文化相結合，并像“順商”一樣開(kāi)展縱深的理論研究。

（作者為廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長(cháng)、粵商研究中心主任王先慶）

“小樹(shù)小草”

如何長(cháng)成參天大樹(shù)？

南商的瓶頸在于“小樹(shù)、小草”成堆，又不致于也沒(méi)有條件形成空闊的草地、一望無(wú)際的草原。14萬(wàn)多家的工商企業(yè)，沒(méi)有一棵土生土長(cháng)年銷(xiāo)售額上500億元、1000億元的“參天大樹(shù)”。

過(guò)去30多年的發(fā)展，得益于南海政府“放水養魚(yú)”的政策，有著(zhù)良好的營(yíng)商氛圍和土壤，才有了今天工商企業(yè)總量的堆頭；也正因為“放水養魚(yú)”的政策未能與時(shí)俱進(jìn)調整、引導，才使得南海企業(yè)一次次錯失了做大、做強的機會(huì )，發(fā)展后勁不足。

南商“南海佬”覺(jué)得區域內同行企業(yè)彼此規模差別不大，日子還算過(guò)得去，也就甘于做小樹(shù)、小草，小樹(shù)、小草便于眼皮底下的管理，一切可在自己的掌控之中。這種低調、務(wù)實(shí)便形成了小而多的南海模式，草根經(jīng)濟、“游擊隊”戰術(shù)的特征，過(guò)去乃至現在總體經(jīng)濟總量與順德不相上下，但發(fā)展后勁明顯不及昆山、順德?，F在，土地指標緊缺的南海，即便鼓勵企業(yè)總部留在南海，但對大多數中小型企業(yè)而言，走出去仍然是極其困難的。

順商有美的、格蘭仕、碧桂園這些土生土長(cháng)的“大樹(shù)”。這些“大樹(shù)”原本也是“小樹(shù)”，為何能長(cháng)到今天這樣的“參天大樹(shù)”？過(guò)去改革開(kāi)放30年，順德歷屆政府抓住了歷史發(fā)展的最好機遇，通過(guò)政策引導、鼓勵并全力支持、精心呵護企業(yè)上市融資、兼并重組，讓有“大樹(shù)基因”并有條件能成為“大樹(shù)”的企業(yè)迅速做大。例如美的就是政府政策導向通過(guò)上市融資、利用資本桿杠的力量兼并重組做大的杰作，現在美的集團有200多家子公司、900多億資產(chǎn)、1000多億年銷(xiāo)售額，是順德乃至廣東省、全國知名的大型企業(yè)。

南商是否就無(wú)具備“大樹(shù)基因”并無(wú)法成為“大樹(shù)”的企業(yè)？絕對不是，志高空調就有很好的基礎，可惜錯失了歷史發(fā)展當中做大的最好機遇；南海的鋁型材行業(yè)，同樣是土地問(wèn)題和政策引導問(wèn)題，否則，本可成為100億元規模的鳳鋁企業(yè)也不致于跑到三水圈地發(fā)展，最后走了上市融資發(fā)展又退市的錯誤道路，挫傷做大的根基；紡織行業(yè)，政府支持力度最大，卻缺乏像江蘇省江陰市政府那樣引導企業(yè)做大的政策，同樣的發(fā)展時(shí)期，江陰有陽(yáng)光、海瀾等100億規模的企業(yè)，而南海紡織以西樵為代表，也不過(guò)一兩家超過(guò)10億元規模的企業(yè)，同樣也錯失了發(fā)展做大的機遇。

近幾年南海的稅收來(lái)源，民營(yíng)企業(yè)占了70%以上。沒(méi)有南海眾多的民營(yíng)企業(yè)，就不可能有現在南海的經(jīng)濟基礎，這是南海經(jīng)濟，同時(shí)也是南海民營(yíng)經(jīng)濟持續發(fā)展的關(guān)鍵所在與重大突破。

政府正確的政策導向在任何發(fā)展階段都是至關(guān)重要的，筆者認為，小而多的南海模式應進(jìn)一步發(fā)揚光大，應由現在的14萬(wàn)多家工商企業(yè)發(fā)展到20萬(wàn)家、30萬(wàn)家甚至更多，通過(guò)更多的人創(chuàng )業(yè)當老板拉動(dòng)南海的經(jīng)濟發(fā)展，同時(shí)，像移植大樹(shù)一樣，舉全區之力，站在區域經(jīng)濟長(cháng)遠發(fā)展的戰略高度，制定出較為優(yōu)惠的政策，重點(diǎn)培育有基礎、有優(yōu)勢的行業(yè)包括傳統制造行業(yè)的本土企業(yè)，通過(guò)兼并重組幫扶企業(yè)做強、做大。

例如家電行業(yè)，重點(diǎn)支持一兩家企業(yè)在未來(lái)3至5年內打造500億元以上年銷(xiāo)售規模的企業(yè)；紡織、鋁型材、陶瓷等行業(yè)，重點(diǎn)分別支持一兩家企業(yè)在未來(lái)5至10年內打造100億元以上年銷(xiāo)售規模的企業(yè)；光電、機械裝備行業(yè)，重點(diǎn)分別支持一兩家企業(yè)在未來(lái)10到20年內打造50億元以上年銷(xiāo)售規模的企業(yè)……五年以后，南海就會(huì )在原來(lái)“小樹(shù)、小草”堆中長(cháng)出幾棵甚至十幾棵的“大樹(shù)”，與移植過(guò)來(lái)的“大樹(shù)”以及眾多的“小樹(shù)、小草”一起支撐南海浩大的經(jīng)濟森林。

（作者為廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康）