英國時(shí)尚雜志Drapers近日評出了時(shí)尚百人榜，該國45歲的劍橋復古書(shū)包創(chuàng )始人朱莉·迪恩入選。她獲悉消息后頗為意外地說(shuō)，“這和最初成立公司的初始目標越來(lái)越遠了。”初始目標是什么呢?賺夠女兒的學(xué)費。

女兒受欺負，媽怒了

2008年，朱莉·迪恩和丈夫發(fā)現，8歲的女兒埃米莉在學(xué)校受欺負了，一幫女生把她踢倒在地。心疼不已的她當即跟女兒說(shuō)，“明年你就不用再去這個(gè)學(xué)校了，我們會(huì )找一間新學(xué)校，在那里你一定會(huì )快樂(lè )的。”她為女兒選了一間私立學(xué)校，條件很好就是學(xué)費貴，每年要1.2萬(wàn)英鎊。朱莉回憶說(shuō)，向孩子承諾了就要遵守諾言，不能讓孩子失望，“我創(chuàng )業(yè)的初始動(dòng)機就這么簡(jiǎn)單：給女兒賺學(xué)費。”雖然也是劍橋大學(xué)畢業(yè)，可是當時(shí)的朱莉只是個(gè)全職媽媽?zhuān)空煞蛞蝗损B家。她坐在廚房里，想了10條賺錢(qián)的主意，其中一條就是做學(xué)生用的書(shū)包賣(mài)。

選擇賣(mài)書(shū)包，成功了

朱莉一雙兒女很喜歡哈里·波特，曾向母親要一個(gè)劇中人物用的那種皮革書(shū)包，這給了朱莉啟發(fā)。另外，她說(shuō)，“我選擇書(shū)包，也因為我自己小時(shí)候就很喜歡我的書(shū)包，上學(xué)時(shí)陪了我好多年;可是我孩子的書(shū)包總是幾個(gè)月就破舊不堪了。”

朱莉把“工廠(chǎng)”設在了自己的廚房里，她先是找了一間供貨商訂做了8只栗褐色書(shū)包，可是一個(gè)星期過(guò)去只賣(mài)掉了一只。她并沒(méi)有放棄，而是親自到醫院、學(xué)校等地發(fā)傳單，還通過(guò)自學(xué)設計了網(wǎng)頁(yè)，一有空就研究創(chuàng )業(yè)的書(shū)籍。慢慢地生意就開(kāi)始上門(mén)了，為了供貨，她幾乎整天在“廚房工廠(chǎng)”里忙個(gè)不停。

小作坊起家，發(fā)財了

最開(kāi)始做生意的時(shí)候，朱莉的啟動(dòng)資金只有600英鎊(編者注：折合人民幣約6000元);不到一年后，她的產(chǎn)品就進(jìn)入了“城市旅行者”之類(lèi)的高端商店，書(shū)包的價(jià)格在80到130英鎊不等。四年后的今天，她不但有自己的“劍橋書(shū)包公司”，而且還在萊斯特郡設有一個(gè)自己的工廠(chǎng)，手下員工近百人。近日，還在高檔購物場(chǎng)所科芬園開(kāi)了一間書(shū)包分店。她的工廠(chǎng)每天生產(chǎn)900只包，后邊還有大量訂單在排隊等貨。每天至少能售出1500只，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)1200萬(wàn)英鎊。想到從家庭作坊起步，到取得今天的成就，連朱莉本人都說(shuō)，太了不起了。

跟著(zhù)市場(chǎng)走，時(shí)尚了

就像當初企業(yè)大獲成功一樣，對于入選時(shí)尚百人榜，朱莉頗有“超現實(shí)”的感覺(jué)。實(shí)際上，她當初是為學(xué)生設計的，可是后來(lái)發(fā)現很受時(shí)尚界歡迎，很多時(shí)尚博主還在網(wǎng)上推薦，于是就迎合需求在其中加進(jìn)了顏色、尺寸變化。歌手索菲·埃利斯·巴斯特、模特艾里珊·鐘、美國小童星艾爾·范寧以及BBC主持人菲妮·科頓等都是她的“粉絲”。

有意思的是，朱莉并不是一個(gè)“時(shí)尚”的人，她說(shuō)，“你看看我以前拍的照片，要多土有多土。”

最欣慰的事：實(shí)現對女兒的承諾

朱莉說(shuō)，四年創(chuàng )業(yè)最大的收獲是遵守了對女兒的諾言，女兒在現在的學(xué)校的確非常高興。她說(shuō)，“我最自豪的時(shí)刻就是，創(chuàng )業(yè)幾周后女兒拿到校服的時(shí)候，我真是百感交集。”