新浪微博正在封殺某些草根營(yíng)銷(xiāo)大號的外鏈，此舉表示新浪正在重整其微博經(jīng)營(yíng)平臺。新浪不是一個(gè)人。平臺戰略是互聯(lián)網(wǎng)公司這些年來(lái)的做大之道，但是平臺的玩法自有其門(mén)道，不是說(shuō)一開(kāi)放、一平臺，就能達到好的效果。所以除了新浪在收縮開(kāi)放之口、在整肅之外，我們還能看到Twitter在關(guān)閉部分API接口。

Instagram，目前則處在讓草根創(chuàng )業(yè)者在平臺上賺錢(qián)，自己卻還沒(méi)尋找到賺錢(qián)方式的階段。它是否也會(huì )像新浪微博與Twitter那樣，某一天收網(wǎng)或收縮呢?

以下是來(lái)自《紐約時(shí)報》的一篇文章，報道了Instagram上面興起的小公司創(chuàng )業(yè)潮。

由新浪科技翻譯：

Instagram是一款年初被Facebook收購的圖片分享應用，雖然它自己還沒(méi)找到創(chuàng )收方式，但它的用戶(hù)已經(jīng)找到了。

這些創(chuàng )業(yè)者發(fā)現，他們可以借助Instagram的人氣經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，有些甚至已經(jīng)收益不菲。他們加入了長(cháng)長(cháng)的創(chuàng )新隊伍，希望通過(guò)新穎的方式在各種既有平臺上創(chuàng )造新的服務(wù)，而擁有10億用戶(hù)的Instagram自然不會(huì )被人放過(guò)。

例如，Prinstagram這樣的服務(wù)可以將用戶(hù)在Instagram上的照片打印出來(lái)，甚至制作成日歷和貼紙。還有很多設計師在為Instagram的照片設計數字相框。一些早期用戶(hù)則利用自己的專(zhuān)業(yè)技能和規模龐大的粉絲創(chuàng )辦了咨詢(xún)機構，為大品牌傳授Instagram的使用技巧。

另有一些人則直接通過(guò)這個(gè)渠道發(fā)布待售商品的照片。26歲的阮貞(Jenn Nguyen，音譯)家住加州歐文市，在Instagram上擁有8300個(gè)粉絲，他經(jīng)常發(fā)布一些時(shí)尚女郎的照片，她們都戴著(zhù)阮貞品牌的假睫毛。

“當我們貼出有人戴著(zhù)我們的假睫毛的新照片時(shí)，立刻就能看到銷(xiāo)量。”她說(shuō)。

阮貞只是Instagram創(chuàng )業(yè)大軍中的一員，他們已經(jīng)將自己的主頁(yè)變成了虛擬櫥窗，里面陳列著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的手工珠寶、流行眼鏡、高端運動(dòng)鞋、漂亮的烘烤器件、復古服裝和定制藝術(shù)品。

手段原始

令人意外的是，在Instagram上賣(mài)東西的人必須依靠一些較為原始的手段。Instagram不允許用戶(hù)向照片中添加鏈接，所以商家必須利用手機號來(lái)下單，或者期待著(zhù)粉絲能在瀏覽器中手動(dòng)輸入他們網(wǎng)店的網(wǎng)址。

購物者似乎并不抗拒這一繁瑣程序。阮貞表示，在最近的一次購物季促銷(xiāo)中，她為Instagram粉絲提供了六五折的優(yōu)惠券。那一天，她收到了100份訂單，總額為4000美元，遠高于平日的500美元。她會(huì )在圖片說(shuō)明中提到自己的網(wǎng)店，還會(huì )特意重點(diǎn)強調新上架和即將售罄的產(chǎn)品。

多數人采用這種銷(xiāo)售模式的都是小型創(chuàng )業(yè)者和藝術(shù)家，他們同時(shí)也在尋找其他方式為自己的網(wǎng)店招攬顧客。在Instagram上設立賬號的大企業(yè)和大品牌多達數百家，但卻很少會(huì )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。奢侈品零售商Bergdorf Goodman已經(jīng)在女士鞋履和珠寶旁加上了店面的電話(huà)。

Mobile Media Lab是一家專(zhuān)門(mén)幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)Instagram戰略的數字代理機構，該公司創(chuàng )始人利茲·伊斯維恩(Liz Eswein)表示，Instagram是一個(gè)有吸引力的媒介，“因為照片可以翻譯成任何語(yǔ)言。”而在Facebook和Twitter等其他社交網(wǎng)絡(luò )中卻更容易迷失。

在今年3月共同創(chuàng )業(yè)前，伊斯維恩、布萊恩·迪佛(Brian Difeo)和安東尼·丹尼爾(Anthony Danielle)發(fā)現，他們三個(gè)人在Instagram上的粉絲總和達到85萬(wàn)人，并感覺(jué)這款服務(wù)對耐克、達美航空、三星和Marc Jacobs等希望接觸粉絲的品牌有益?，F在，這些品牌都成了Mobile Media Lab的客戶(hù)，使用該公司為其定制的促銷(xiāo)和推廣戰略。

“我們不會(huì )說(shuō)‘點(diǎn)此購買(mǎi)商品’——而是重點(diǎn)將照片植入他們的腦海，然后在該服務(wù)中向他們介紹商品。”伊斯維恩說(shuō)。這種模式與傳統廣告的方法較為接近。迪佛說(shuō)：“這是經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方式。以前，你是在廣告牌、公交車(chē)、電視上看到廣告，現在則是在Instagram中看到。”

營(yíng)銷(xiāo)轉向圖片

這些依托Instagram成長(cháng)起來(lái)的迷你行業(yè)，都受益于該服務(wù)的爆炸式增長(cháng)。今年4月，Instagram擁有2500萬(wàn)用戶(hù)，8個(gè)月后增長(cháng)三倍，總共積累了50多億張照片。根據comScore的數據，該服務(wù)10月的日活躍用戶(hù)達到780萬(wàn)，超過(guò)Twitter的660萬(wàn)。

Facebook和Instagram拒絕談?wù)揑nstagram的直接盈利方式。但分析師認為，Facebook遲早會(huì )把廣告整合到Instagram中，方式將與Facebook自己的應用類(lèi)似。

“我們看到照片在各種內容營(yíng)銷(xiāo)戰略中的比重大增。”咨詢(xún)公司Altimeter Research分析師麗貝卡·列布(Rebecca Lieb)說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)人員都在放棄文字，轉向圖片和視頻。”

勒布認為，一些公司還可能會(huì )通過(guò)付費方式重點(diǎn)突出自家圖片，確保用戶(hù)可以看到這些內容。“我們已經(jīng)在Facebook和Twitter上看到了這種模式。”她說(shuō)。

從早期開(kāi)始，Instagram就已經(jīng)邀請了很多開(kāi)發(fā)者和創(chuàng )業(yè)者以該公司的技術(shù)為基礎開(kāi)發(fā)自己的應用，例如通過(guò)網(wǎng)頁(yè)直接查看Instagram圖庫，而不需要借助手機。該公司至今沒(méi)有對這類(lèi)用途收費。

大平臺是靠不住的

沃頓商學(xué)院教授卡迪克·霍桑納格認為，社交行業(yè)正在涌現一種全新的趨勢，企業(yè)會(huì )將自己的巨大機遇出租給機會(huì )主義者和有創(chuàng )造力的創(chuàng )業(yè)者，但這同樣蘊含著(zhù)風(fēng)險。

“小企業(yè)會(huì )面臨風(fēng)險，倘若他們發(fā)現一些有潛力的業(yè)務(wù)，大企業(yè)便會(huì )抓住機會(huì )從中分一杯羹。很難提前預測，但的確蘊含著(zhù)機會(huì )，所以才會(huì )有這么多企業(yè)依靠其他平臺開(kāi)展業(yè)務(wù)。”他說(shuō)。

但其他互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始轉變模式，不再通過(guò)第三方服務(wù)吸引用戶(hù)。Twitter是最新的例子。該公司最初很歡迎外部創(chuàng )新者以Twitter為基礎開(kāi)發(fā)各種搜索和圖片工具，但現在卻感受到投資者的創(chuàng )收壓力，于是開(kāi)始限制平臺的開(kāi)放程度。

Instagram創(chuàng )始人兼CEO凱文·希斯特羅姆(Kevin Systrom)曾經(jīng)表示，他會(huì )考慮將電子商務(wù)作為該服務(wù)的一個(gè)可能的收入來(lái)源，但尚未采取任何措施。希斯特羅姆通過(guò)電子郵件表示，該公司短期內不會(huì )限制Instagram平臺上的第三方服務(wù)，只要他們不違反該公司的政策。

27歲的本杰明·洛坦在加州伯克利經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家名為Social Print Studio的公司，可以幫助人們將最喜歡的Instagram照片打印出來(lái)，或噴繪在其他產(chǎn)品上。他表示，自己的公司不會(huì )心存僥幸，尤其是考慮到Facebook的盈利壓力越來(lái)越大。

洛坦2011年初創(chuàng )辦了這家公司，目前的年收入大約為150萬(wàn)美元。雖然他現在不太擔心企業(yè)的生存問(wèn)題，但卻開(kāi)始推出一些不完全依賴(lài)Instagram的產(chǎn)品。

“我們不會(huì )杞人憂(yōu)天。”他說(shuō)，“但世事難料。”