在上海岸峰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理謝春雷看來(lái)，所有的工業(yè)設計公司面臨的都是同樣的問(wèn)題：投入產(chǎn)出不可控、客戶(hù)資源不可控、團隊人員不可控。

“設計公司很難做出年度的預算或制定第二年的盈利目標和規劃，因為‘看客戶(hù)吃飯’的設計公司缺少主動(dòng)權，”謝春雷向《第一財經(jīng)日報》表示，“相比于具有幾十年歷史的國際設計公司，國內的設計公司還不具備品牌效應，對于客戶(hù)資源、團隊人員，甚至營(yíng)業(yè)收入都更難把控。”

“我們不是一家僅僅拿設計費完成設計的公司。”這是謝春雷想要傳達的最重要的信息。

變成“重公司”

2007年，岸峰創(chuàng )新在上海成立。翻看岸峰早年的產(chǎn)品目錄冊，似乎和大多數國內工業(yè)設計公司沒(méi)有太多的區別，小家電、多媒體產(chǎn)品、電動(dòng)車(chē)、電子閱覽器等依托于品牌公司，為產(chǎn)品進(jìn)行功能和外觀(guān)設計是主要的經(jīng)驗模式。

華帝、可口可樂(lè )等一系列品牌公司的設計項目雖然為岸峰積累了早期經(jīng)驗，卻也讓謝春雷意識到，“一個(gè)僅僅依靠設計費而運轉的盈利模式過(guò)于單一，這樣的工業(yè)設計公司恐怕不太可能走得很遠。”

客戶(hù)找上門(mén)，公司出方案競標，設計師設計交答卷，這已經(jīng)成為了工業(yè)設計行業(yè)的標準流程。

2009年初，一次為國外高爾夫球車(chē)設計產(chǎn)品的合作契機讓謝春雷萌發(fā)了“從設計到生產(chǎn)”的想法，提出“系統化創(chuàng )新平臺”的概念，做自有品牌，將設計延伸到生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道。

區別于傳統設計公司交圖紙拿錢(qián)的模式，岸峰為國外廠(chǎng)商設計高爾夫球車(chē)產(chǎn)品，同時(shí)在昆山成立供應鏈管理與研發(fā)工廠(chǎng)；與德國保時(shí)捷建立戰略合作關(guān)系，提供產(chǎn)品設計、研發(fā)與生產(chǎn)，冠以岸峰自己的品牌“PALKART”；完成生產(chǎn)后，交付國外廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。

這看似簡(jiǎn)單的流程變化，卻使得岸峰從原本專(zhuān)注于設計的輕公司，轉變?yōu)閾碛猩a(chǎn)、渠道等的重公司，謝春雷為這樣的跳躍付出了極大的勇氣和決心。

創(chuàng )業(yè)之初，謝春雷的設想是兩年收回成本達到盈利，然而還不到一年半的時(shí)間公司就花完了前期投入的500萬(wàn)元預算，是投入再生產(chǎn)還是就此打??？謝春雷不得不面對這樣的選擇。

“如果結束高爾夫球車(chē)的項目，回歸設計本身依然可以活下來(lái)，但卻又回到了原來(lái)的模式。”而這是謝春雷最不愿看到的，于是整合資源，精簡(jiǎn)相關(guān)成本，謝春雷始終堅持岸峰擁有自己的實(shí)業(yè)項目。

去年年末，這款擁有自主創(chuàng )新品牌的PALKART獲得IF國際設計大獎，同時(shí)每年超過(guò)5000臺的銷(xiāo)量，為岸峰貢獻不小。

用股份置換的“免費”設計

由于缺少風(fēng)險承擔的能力，傳統的工業(yè)設計公司止步于設計方案，對于產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)接受程度并不參與也不必負責結果，這對于品牌商來(lái)說(shuō)意味著(zhù)需要承擔所有的風(fēng)險。然而，有了“重公司”在其背后的依托，岸峰開(kāi)始嘗試與客戶(hù)形成新的合作模式，從產(chǎn)品創(chuàng )新向合作創(chuàng )新轉變。

“岸峰依然是一家工業(yè)設計公司”，對于自身的定位，謝春雷表示PALKART是一次嘗試，同時(shí)也是為了讓岸峰脫離對項目的依賴(lài)提供足夠的資金來(lái)源和保障。“岸峰不會(huì )轉型成為OEM代工工廠(chǎng)，設計依然是我們最核心的產(chǎn)品。”

去年年末，岸峰入股臺灣某品牌，為其光學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行設計開(kāi)發(fā)。此次開(kāi)發(fā)岸峰在前期并未收取任何設計費用，而是在合同中約定其后銷(xiāo)售過(guò)程中的利潤比例，無(wú)論對于品牌商還是設計公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種全新的模式。

如今，謝春雷已經(jīng)不再糾結于項目設計費的多少，也不急著(zhù)四處攬活兒，而是更樂(lè )于發(fā)現“合作者”，而非“客戶(hù)”。

“面對創(chuàng )業(yè)類(lèi)公司，或正處于起步階段的項目，即使前期沒(méi)辦法支付設計費，我們也愿意以銷(xiāo)售提成或股權置換的方式參與其中。”從被雇傭的乙方，轉變?yōu)楣餐_(kāi)發(fā)產(chǎn)品合作的甲方，同樣是設計，謝春雷為自己找到了一個(gè)更合適的定位。