如今的大學(xué)校園，已不再是當年的象牙塔。高等院校雄厚的研發(fā)實(shí)力和源源不斷的人才支持，讓很多人走上了創(chuàng )業(yè)舞臺。日前，重慶郵電大學(xué)的節能建筑校企合作項目成功獲得風(fēng)投注資，而另一方面，缺少商業(yè)運作和市場(chǎng)定位模糊又成為校園創(chuàng )業(yè)備受風(fēng)投詬病的地方。大學(xué)師生創(chuàng )業(yè)怎樣才能獲得風(fēng)投青睞，本期風(fēng)投秀場(chǎng)將通過(guò)3個(gè)案例一探究竟。

案例1：

重郵 校企合作引來(lái)風(fēng)投

項目概況：日前，重慶郵電大學(xué)工程研發(fā)中心和企業(yè)合作研發(fā)的建筑節能產(chǎn)品獲得了風(fēng)投150萬(wàn)的股權注資。該產(chǎn)品通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信和傳感技術(shù)，可以給樓房中的所有電器節能30%以上。與重郵合作的這家IT企業(yè)創(chuàng )始人曹嶺告訴記者，該產(chǎn)品可以在建筑的使用過(guò)程中，通過(guò)對建筑內采暖、通風(fēng)、空調、照明、電器、電梯和冷熱水供應進(jìn)行技術(shù)改造與優(yōu)化，從而實(shí)現建筑節能的優(yōu)化。目前龍湖、協(xié)信等品牌開(kāi)發(fā)商都是該產(chǎn)品的老客戶(hù)。

“雖然大學(xué)實(shí)驗室擁有研發(fā)實(shí)力和商業(yè)運作能力，但是資金問(wèn)題卻成了我們的瓶頸。”曹嶺表示，由于該公司的商業(yè)模式是采取先試用后付款的方式，因此對資金的需求量非常大。如控制器、傳感器等成本動(dòng)輒數十萬(wàn)元，這對于注冊資本金僅100萬(wàn)元的企業(yè)來(lái)講成本太高了。因此公司還在繼續尋找融資渠道。

風(fēng)投點(diǎn)評：知名風(fēng)投咨詢(xún)機構投中集團高級分析師馮坡認為，從具體項目進(jìn)度來(lái)看，該項目已經(jīng)具有穩定的客戶(hù)，這是風(fēng)投非?？粗氐?從行業(yè)前景上看，建筑節能產(chǎn)業(yè)在住建部規劃的60億投資蛋糕里，前景廣闊;從盈利模式上來(lái)講，該項目資金收回周期卻存在過(guò)長(cháng)的缺陷，這是風(fēng)投比較忌諱的，如果在這方面能有所提升，肯定會(huì )更受風(fēng)投的喜愛(ài)。

案例2：

經(jīng)管教學(xué)軟件急需風(fēng)投幫助

項目概況：枯燥的數據，晦澀的術(shù)語(yǔ)，在很多大學(xué)生的印象中，經(jīng)濟和管理類(lèi)課程總給人留下這樣的印象。經(jīng)管教學(xué)能否打破固有模式?日前，就有人瞄準了這一商機。

劉貞是重慶理工大學(xué)的移動(dòng)經(jīng)管實(shí)驗室的負責人。他告訴記者，重慶理工大學(xué)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一套軟件，這套軟件將打破常規教學(xué)方法，學(xué)生們可以扮演一個(gè)股市操盤(pán)手、企業(yè)管理者等和經(jīng)濟管理相關(guān)的現實(shí)角色，與教學(xué)者進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，該軟件還可以應用于企業(yè)調研、決定高層決策等方面。比如企業(yè)想要收集一款產(chǎn)品的意見(jiàn)，按照傳統模式他們只能去大街上發(fā)放傳單，然后回收后再進(jìn)行統計，這樣不僅耗費人力，統計的工作量大還容易出錯。而使用這款PEP系統，只要放在固定的地方，過(guò)往行人看到了點(diǎn)一下，企業(yè)就能立刻收到回饋并且迅速看到使用者當時(shí)的心理狀態(tài)。該系統是劉貞和其研發(fā)團隊耗時(shí)近三年，投入了超300萬(wàn)研發(fā)出的，目前已和清華大學(xué)和中國社科院簽訂了合作合同，而重慶本地的高校已經(jīng)有幾所有了合作意向。

產(chǎn)品出來(lái)了，如何賣(mài)出去成了項目團隊的心病。由于團隊成員全是師生，他們對市場(chǎng)幾乎一竅不通，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金，也沒(méi)有成套的營(yíng)銷(xiāo)能力，不精通廣告，沒(méi)有企業(yè)純熟的商業(yè)運作。“我們希望能夠有風(fēng)投對我們提供資金上的注入，也希望和企業(yè)合作，他們對我們提供商業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策略。”劉貞說(shuō)。

風(fēng)投點(diǎn)評：重慶天使科技創(chuàng )業(yè)投資有限公司總經(jīng)理趙春林認為，現在該團隊面臨的最主要困難還是缺乏市場(chǎng)運營(yíng)。沒(méi)有市場(chǎng)運營(yíng)的項目是很難有進(jìn)一步的實(shí)質(zhì)突破，這個(gè)項目的概念在全國來(lái)說(shuō)都很新鮮，市場(chǎng)前景廣闊。他們目前最需要的是找軟件公司進(jìn)行合作，盡快找到推廣的辦法。另外由于該項目目前處于萌芽階段，所以最好尋求天使基金的幫助。

案例3：

大學(xué)生研發(fā)寵物APP 為錢(qián)所困

項目概況：李力是重慶大學(xué)研二的研究生，去年12月的時(shí)候，他和幾個(gè)同學(xué)一起成立了重慶大學(xué)云計算協(xié)會(huì )，在不到的一年的時(shí)間里，已經(jīng)吸引了來(lái)自重慶大學(xué)各個(gè)學(xué)院的學(xué)生上百人。今年5月，該團隊自主研發(fā)出一款名叫“寵物說(shuō)”的APP應用軟件，主要以分享寵物圖片為主，為熱愛(ài)寵物的中青年提供一個(gè)社交平臺。今年5月，這款軟件參加了由工信部主辦、軟件協(xié)會(huì )協(xié)辦的第六屆成都軟件開(kāi)發(fā)大賽，獲得全國第一名。目前中國在寵物圖片這一塊的APP應用中幾乎是白紙，因此市場(chǎng)前景廣闊。

其定位非常清晰：一是和專(zhuān)門(mén)做寵物的網(wǎng)站進(jìn)行互通有無(wú)的資源互補合作，二是可以和類(lèi)似百度、阿里巴巴等大型網(wǎng)站進(jìn)行合作。但該項目目前面臨營(yíng)銷(xiāo)推廣和資金兩大難題。

風(fēng)投點(diǎn)評：華犇創(chuàng )投公司投資副總戴偉國認為，早期的創(chuàng )業(yè)不僅僅是需要資本，更多是需要資源整合。“寵物說(shuō)”現在雖然看起來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，但這種模式過(guò)于依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，而線(xiàn)下的東西太少，只要有大型集團看中這個(gè)市場(chǎng)，一旦大筆投入后，該項目就會(huì )立刻沒(méi)有競爭力。所以線(xiàn)下的資源合作不容忽視，尤其是需要取得獨家的合作，拿到獨有的資源。戴偉國建議，這款APP應用可以在累積一定人氣之后找寵物店進(jìn)行合作，實(shí)體店做線(xiàn)下，APP做線(xiàn)上推廣，做大之后還有可能與國內比較大的實(shí)體集團進(jìn)行合作。二是主動(dòng)找大型互聯(lián)網(wǎng)集團來(lái)入股，這樣項目的前景才能更廣闊。