家居閃購網(wǎng)站One Kings Lane回頭客銷(xiāo)售額高達75%

One Kings Lane 是一家專(zhuān)注在家居領(lǐng)域的閃購電子商務(wù)網(wǎng)站，在去年獲得 4000 萬(wàn)美元投資后，再次獲得5000 萬(wàn)美元 D 輪巨額投資。

此輪投資由 Institutional Venture Partners (IVP) 領(lǐng)投，之前的投資者 KPCB、Greylock Partners、Tiger Global Management 以及幾家新投資人跟投。至此，其總融資額已達 1.17 億美元。

One Kings Lane 由社交游戲巨頭 Zynga 創(chuàng )始人的妻子 Ali Pincus 和 Susan Feldman 共同創(chuàng )立。2009 年創(chuàng )立以來(lái)，與其它類(lèi)閃購網(wǎng)站只在某些特定領(lǐng)域產(chǎn)品打折不太一樣，One Kings Lane 上所有的家居產(chǎn)品都有折扣，持續時(shí)間在 72 小時(shí)之內?，F在網(wǎng)站每天會(huì )上線(xiàn) 3000 款左右的新產(chǎn)品。

目前 One Kings Lane 的注冊用戶(hù)已經(jīng)突破了 600 萬(wàn)，今年營(yíng)收有望達到 2 億美元，在去年的基礎上增長(cháng)了 100%。其 CEO Doug Mack 說(shuō)有 75% 的銷(xiāo)售額都來(lái)自回頭客，此輪融資將主要用于繼續擴張自己的業(yè)務(wù)，目前員工人數為 350 人。

One Kings Lane 與其它類(lèi)閃購網(wǎng)站取得的成績(jì)已經(jīng)表明，盡管電子商務(wù)有 Amazon 這樣的老大，但是在一些細分領(lǐng)域仍然有很多機會(huì )。比如專(zhuān)注于母嬰幼產(chǎn)品的閃購網(wǎng)站 Zulily 剛剛獲得 8500 萬(wàn)美元投資，估值已達 10 億美元；另一家專(zhuān)注在服飾領(lǐng)域的 Gilt 則總計獲得了 2.4 億美元投資，估值超過(guò) 10 億美元；而 One Kinds Lane 去年的估值也已經(jīng)達到了 4.4 億美元。

現在國內也涌現出類(lèi)似模式，如前泰山投資總監做的母嬰產(chǎn)品閃購網(wǎng)站“愛(ài)如寶”，聲稱(chēng)中國版 Zulily。而國內另一家“別致”則將閃購與導購結合起來(lái)，每天只推薦 10 款設計品。

有時(shí)，少即是多，設計領(lǐng)域如此，電子商務(wù)領(lǐng)域同樣有這樣的準則。