當我們說(shuō)某個(gè)創(chuàng )企進(jìn)行了一次大輪融資時(shí)，我們常常會(huì )把這個(gè)“大”字拆分成兩個(gè)部分來(lái)看——總投資額與創(chuàng )企估值。所謂巨額估值，更準確地可以說(shuō)是我們認為此輪融資的價(jià)格被定在了一個(gè)高收入倍數點(diǎn)。

舉例來(lái)說(shuō)，一家預期來(lái)年收入4億美元的SaaS公司在10億美元估價(jià)時(shí)籌集了2億美元，那我們就可以說(shuō)這是一次大融資，雖然估值僅為收入的2.5倍。相反，大多快速成長(cháng)型SaaS創(chuàng )企的融資倍數（估值對未來(lái)預期收入的倍數）是非常高的，大約都在10-20倍之間。

融資倍數高意味著(zhù)什么

企業(yè)創(chuàng )始人們需要說(shuō)服投資人相信他們的增長(cháng)能力，使投資人愿意在這個(gè)公司現有的資金基礎上提前注資。

為了更清楚的表達他們之間的關(guān)系，現在讓我們來(lái)看一下下面這個(gè)表格：

估值達公共市場(chǎng)估值前投資人愿意投資的時(shí)間（時(shí)間以“年”為單位）

我們可以看到，表格頂部的估值對遠期收入的倍數在10-25倍之間。遠期收入是指接下來(lái)12個(gè)月預期收入的總和。從上到下，收入的年復合增長(cháng)率從100%-400%不等。表格的每個(gè)小格里寫(xiě)得是投資人愿意投資的時(shí)間，影響因素為公開(kāi)市場(chǎng)估值。

以年增長(cháng)率300%的公司為例。假設他們吸引到了為遠期收入20倍的投資，那么投資人愿意投資的時(shí)間即為0.6年（約7個(gè)月）。換句話(huà)說(shuō)，在7個(gè)月內，該公司的估值對遠期收入的倍數會(huì )和公共市場(chǎng)的頂級SaaS公司相等。投資人完全相信，在他投資到的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)內，這家公司一定會(huì )以相同的年復合增長(cháng)率增長(cháng)。

雖然這聽(tīng)起來(lái)風(fēng)險不大，但你請記住，這是將來(lái)12個(gè)月收入總和之外的7個(gè)月。因此，投資人對該公司的估值基礎是該公司未來(lái)19個(gè)月的預期收入。如果該公司沒(méi)能達到它的預期收入目標，那么此輪融資額也就無(wú)法匹配其估值，繼而為隨后的融資活動(dòng)造成了障礙。

一輪融資越是依賴(lài)對未來(lái)收入的預測，其投資風(fēng)險也就越大。

SaaS創(chuàng )企并不是總依靠預期倍數來(lái)融資的。預期倍數風(fēng)險極大，因為投資人往往會(huì )假設這家公司能實(shí)現它未來(lái)12月的預期收入目標，低估了執行風(fēng)險。鑒于SaaS公司采用的是訂閱商業(yè)模式，因此說(shuō)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境將會(huì )保持穩定也不無(wú)道理。當市場(chǎng)變得更保守時(shí)，投資人會(huì )傾向于根據尾月收入，而不是未來(lái)收入來(lái)給公司定價(jià)，這時(shí)候上述數據也就作廢了。

為什么我要將這些倍數與公共市場(chǎng)倍數相比

融資市場(chǎng)是一個(gè)連續統一體。從最小的末端來(lái)看，這個(gè)連續統一體始于此項目在獵云網(wǎng)投融資平臺進(jìn)行融資始于旅行，從這里開(kāi)始那些投資數萬(wàn)或數十萬(wàn)資金的早期及種子輪投資人，接著(zhù)是那些投資數千萬(wàn)甚至上億資金的成長(cháng)輪投資人，然后是對一家公司投資數十億資金的公眾投資人。因此，只有公共市場(chǎng)才是確定最終投資倍數的那個(gè)人。

上圖標題：SaaS公司年增長(cháng)率達到61%以上才能實(shí)現7倍的遠期收入倍數

公眾市場(chǎng)的企業(yè)估值或市場(chǎng)資本化，是隨著(zhù)市場(chǎng)的貿易往來(lái)而時(shí)刻變化的。當然，它們也以倍數交易。成長(cháng)最快、最吸引人的SaaS公司在年增長(cháng)率達到80-90%之時(shí)，還會(huì )以遠期收入對企業(yè)價(jià)值7.2倍的水平進(jìn)行交易。如果一家創(chuàng )企上市，它的交易倍數大概也在這個(gè)范圍內。

上圖向我們展示了公開(kāi)上市的SaaS公司遠期收入倍數的四分位數。顯然，企業(yè)成長(cháng)是其估值的重要決定因素。

事實(shí)上，成長(cháng)對SaaS公司價(jià)值的影響遠大于其他任何因素，它可以為公司帶來(lái)6倍的毛利潤增長(cháng)和7.5倍之多的盈利增長(cháng)。不管是在公共市場(chǎng)還是私有市場(chǎng)，這一結論都是相同的。

創(chuàng )企該如何吸引投資人盡可能地多投資一些時(shí)間

如果投資人們相信某一公司的發(fā)展前景是可預測的——即該公司的執行力將達到甚至超過(guò)其發(fā)展計劃，那么投資人對這家公司的遠期投資倍數就會(huì )增加。另外，還有其他許多因素也會(huì )對投資人的判斷產(chǎn)生影響：企業(yè)面臨的競爭壁壘、銷(xiāo)售效率、團隊的可靠性、投資演講能力、品牌力量、所處行業(yè)吸引力、單位經(jīng)濟效益、銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)及銷(xiāo)售周期。

如果一家創(chuàng )企成功地進(jìn)行了大輪融資，那就意味著(zhù)它已經(jīng)讓投資人相信：他們發(fā)展迅猛，公司前景觸手可及。