作為一個(gè)初創(chuàng )公司的CEO，當我與其他的創(chuàng )業(yè)者在一起探討彼此的創(chuàng )業(yè)過(guò)程時(shí)總是非常好奇的。因為這是一個(gè)彼此交流創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷并認知其他朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的好機會(huì )。但是，往往更讓我印象深刻的是當我了解到他們在創(chuàng )業(yè)道路上的坎坷、磨難。

當我見(jiàn)到ZappBug的聯(lián)合創(chuàng )始人Cameron wheeler時(shí)，他說(shuō)的第一句話(huà)是，“你知道每月有11萬(wàn)人會(huì )使用google搜索引擎詢(xún)問(wèn)‘如何能去除臭蟲(chóng)?’”我的第一反應是“額，你能重復一下么，你說(shuō)的是臭蟲(chóng)么?”

而他給出答案正是這個(gè)。

我很快意識到Cameron是一個(gè)聰明的家伙，而他 “去除臭蟲(chóng)”的產(chǎn)品也將會(huì )成為殺手級產(chǎn)品。但我要講的這個(gè)故事并不僅僅是關(guān)于如何去除臭蟲(chóng)。我想了解他是如何發(fā)現這一個(gè)問(wèn)題并如何在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)主宰世界的大背景下打造這樣一個(gè)物理硬件產(chǎn)品公司的?

以下這個(gè)故事講述的是三個(gè)很普通的男生如何創(chuàng )建一個(gè)產(chǎn)品公司并繼而盈利(并且如何在預算內創(chuàng )建產(chǎn)品公司的)。

找到一個(gè)真正的剛需

臭蟲(chóng)確實(shí)是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，并且我們知道周?chē)泻芏嗳舜_實(shí)遭遇過(guò)它們。而這一切源起于Cameron的一個(gè)鄰居亦是他的一位聯(lián)合創(chuàng )始人偶然發(fā)現房間里有臭蟲(chóng)，它們會(huì )通過(guò)電源插座進(jìn)入單元樓、散布在整個(gè)大樓里、會(huì )出現在公寓里。為了對付這些讓人“痛苦的”臭蟲(chóng)，他研究再研究終于研究出如何去除臭蟲(chóng)。.

就是在這個(gè)過(guò)程中，他們意識到，去除臭蟲(chóng)是一個(gè)普遍存在的需求。

在最初的研究過(guò)程中，他們也意識到對更好的解決辦法以及更多信息的需求。他們發(fā)現這個(gè)的市場(chǎng)需求是很大的并且還處于碎片化狀態(tài)。有的臭蟲(chóng)去除公司希望到你的公寓來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。有博客主會(huì )在博客里花費大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產(chǎn)品賣(mài)給你。

他們意識到市場(chǎng)上并沒(méi)有真正好的資源或者方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，于是，ZappBug就應運而生了!

在更多的研究探索后，他們發(fā)現了掩藏在市場(chǎng)里真正的空白——并沒(méi)有價(jià)格實(shí)惠而驅蟲(chóng)效果很好的產(chǎn)品存在，于是他們決定發(fā)明這樣一種實(shí)體產(chǎn)品并直接向顧客出售。這個(gè)想法定位為研制出一種臭蟲(chóng)烤具，通過(guò)高溫加熱在行李箱或個(gè)人貼身衣服上殺死臭蟲(chóng)并最大程度的保護私人物品不受腐蝕。“我們選擇從產(chǎn)品出發(fā)，因為我們已有技術(shù)能力可以勝任。而熱處理是已被驗證過(guò)的可以殺死臭蟲(chóng)的方案。這個(gè)產(chǎn)品可以很好的預防并根絕臭蟲(chóng)，同時(shí)也將是帶來(lái)巨大創(chuàng )收的產(chǎn)品。”

教訓：Cameron找到了一個(gè)真正的剛需，并且推出了能夠盈利的產(chǎn)品來(lái)運營(yíng)自己的公司。使用ZappBug，人們可以找到并有效地殺死臭蟲(chóng)解決讓他們頭疼的問(wèn)題。更重要的是，當人們面臨一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題時(shí)是會(huì )毫不猶豫的花錢(qián)來(lái)尋找解決辦法。對于創(chuàng )業(yè)者的教訓就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會(huì )為你付費。

創(chuàng )新并快速創(chuàng )建模型

創(chuàng )建一家研發(fā)實(shí)體產(chǎn)品的公司勢必費用會(huì )很昂貴。試驗以及制造產(chǎn)品意味著(zhù)比開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品會(huì )花費更多的時(shí)間以及資金。而且事實(shí)上你每次試驗的產(chǎn)品都會(huì )成為成本。你需要提前籌集資金去購置庫存。并且，你需要去做出生產(chǎn)流水線(xiàn)足夠的材料滿(mǎn)足為你生產(chǎn)產(chǎn)品的廠(chǎng)商最小訂單數量。亞馬遜并不生產(chǎn)這些實(shí)體產(chǎn)品，你只能找中國廠(chǎng)商，而這與我們平常習慣使用實(shí)惠并極具靈活性的web服務(wù)相差甚遠。

而Cameron接下來(lái)面臨的問(wèn)題是：是否有適用于實(shí)體產(chǎn)品的精益創(chuàng )業(yè)原則?是否最終能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品并成功出售，在沒(méi)有巨大資金的前提下，而最終能盈利么?

Cameron表示，“當我的創(chuàng )始人和我探討這個(gè)機會(huì )時(shí)，事情發(fā)生了變化，我找出了應對策略，找到一家海外低容量的制造商并找到一家最有價(jià)值專(zhuān)家幫助我們做市場(chǎng)推廣。”

團隊現在雖然有了創(chuàng )意，但還需要一個(gè)模型。

在Cameron一次掃街后，他解決了這個(gè)問(wèn)題。“我進(jìn)入家得寶連鎖店，購買(mǎi)了一個(gè)加熱器，一些絕緣體以及一個(gè)存儲器。之后又買(mǎi)了一些資料并找出了Arduino。當這一天結束時(shí)，我已經(jīng)研發(fā)出一個(gè)模型了。”

他基本上憑空構建出一個(gè)烤具。

這個(gè)簡(jiǎn)單的臭蟲(chóng)烤具的目的在于加熱達到致命的溫度并維持一段時(shí)間最終殺死臭蟲(chóng)。在經(jīng)過(guò)幾天的試驗后，他們最終確定了產(chǎn)品的尺寸并研究出產(chǎn)品該如何操作。“于是我們在克雷格列表網(wǎng)站上找到一位為諾德斯特姆公司設計服裝的設計師，他表示愿意為我們縫合一些樣品。在經(jīng)過(guò)這一系列修訂以及試驗后，我們最終推出了完整的產(chǎn)品模型。”

教訓：在研發(fā)產(chǎn)品模型時(shí)要具備創(chuàng )新精神。過(guò)程并不一定很難或者費用昂貴，這僅是需要你把所想象的產(chǎn)品最終模型化。把本地市場(chǎng)或者零售商尋作為最初的供應商。記住，你只需要專(zhuān)注的研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。

利用中國的規模經(jīng)濟

大規模生產(chǎn)紡織品就像“絕緣折疊盒”(也就是臭蟲(chóng)烤具)并不適合在美國生產(chǎn)，因為人力成本昂貴并且訂單量小。實(shí)際上大多數人們并不能很好的理解這樣簡(jiǎn)單的模型如何在工廠(chǎng)車(chē)間里出產(chǎn)為產(chǎn)品的，又是如何在一個(gè)大的工廠(chǎng)里構建流水線(xiàn)的?

ZappBug是怎么做到的呢?

總結創(chuàng )業(yè)公司失敗的原因，Cameron意識到精益創(chuàng )業(yè)原則在產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)推廣中的重要性。同時(shí)，有之前負責海外制造的產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，他了解到在中國是很容易生產(chǎn)產(chǎn)品的。

“之前就在阿里巴巴網(wǎng)站上看過(guò)幾家工廠(chǎng)的資料，在那里你可以找到人們使用的任何東西。因此我們開(kāi)始尋找一家小型工廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn)我們的‘烤具’。”

有意思的是，他們僅僅放了模型的照片并發(fā)郵件給生產(chǎn)商。他們發(fā)出幾百封郵件給中國的生產(chǎn)商，并且得到大多數廠(chǎng)商的回復，接下來(lái)就開(kāi)始洽談合作。

為了進(jìn)一步談合作，Cameron飛到中國!

一到中國，他接觸了幾家當地的生產(chǎn)商。“本和我之前在阿里巴巴上就認識了，并一直保持聯(lián)系。本讓我看了看樣品，并幫我協(xié)商了生產(chǎn)流水線(xiàn)上最低的訂單量。讓我了解到在中國生產(chǎn)商那里任何事都是可以協(xié)商的。”

Cameron敘述著(zhù)，當你看到生產(chǎn)自己的產(chǎn)品時(shí)，不要被最初的看著(zhù)很高的最低訂單要求嚇走。為了談成合作，工廠(chǎng)會(huì )盡量為你做出讓步。

他們的產(chǎn)品隨著(zhù)集裝箱在2012年6月份終于抵達了，他們開(kāi)始在亞馬遜上出售。銷(xiāo)量一直很好。事實(shí)上，他們的第一批貨很快就銷(xiāo)售一空。為了生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，他們另外增加了一條新生產(chǎn)線(xiàn)，并在2012年12月時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)上第一批產(chǎn)品正式落地。在談到盈利數字時(shí)，Cameron提到他們就像行駛在高速公路上，利潤在翻倍增長(cháng)，并且隨著(zhù)最新的產(chǎn)品的推出，銷(xiāo)售額穩步上升。

教訓：中國具有規模經(jīng)歷，任何事都可以協(xié)商，并且現在可以通過(guò)郵件彼此聯(lián)系。與中國廠(chǎng)商建立友誼協(xié)作發(fā)展，他們幫助你解決談判過(guò)程中的問(wèn)題。并且，產(chǎn)品的迭代更新時(shí)間也會(huì )縮短并且在與中國廠(chǎng)商合作后可以將成本降到可控范圍內。

誰(shuí)能想到臭蟲(chóng)會(huì )帶來(lái)這樣一個(gè)殺手級產(chǎn)品?（編譯/三木）

via：under30ceo