編者注：作者Joanne Wilson是一名天使投資人，曾參與投資多個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，在VC領(lǐng)域有著(zhù)豐厚的從業(yè)經(jīng)驗。

我是一名天使，與大家想象的差不多，會(huì )給各種創(chuàng )業(yè)項目投資，只要創(chuàng )業(yè)者能清楚闡述其理念、已經(jīng)擴展的市場(chǎng)，我們團隊都會(huì )很樂(lè )意參與其中，做盡職調查，這些都是我日常工作的全部，當然，我也是一個(gè)很直白的人，對于不合格的項目，我會(huì )不留情的拒絕。

以下是我的拒絕方式：

我從事這項工作已經(jīng)有25年了，近五年還都是面談的多，投資了超過(guò)30家創(chuàng )業(yè)公司（有些還沒(méi)close）。當然，這也意味著(zhù)我拒絕過(guò)無(wú)數家公司，當我拒絕對方的時(shí)候，當我看不懂一個(gè)項目或者看不到對方規?；那熬皶r(shí)，通常我都會(huì )給對方一些建議，對方可以自己選擇接受與否。

以下是一些實(shí)戰經(jīng)驗，也許能給各位一些啟示。當你和投資人詳細的解說(shuō)你的商業(yè)項目時(shí)，對方或許會(huì )花一小時(shí)去傾聽(tīng)，當他們告訴你他們對你的項目感興趣并樂(lè )意繼續保持聯(lián)系時(shí)，都并不代表對方的認可。而如果在幾周之后你郵件過(guò)去聯(lián)系對方而對方再沒(méi)有回復時(shí)，這就是很明確的否定了。他們只是覺(jué)得直接拒絕你有些不好意思而已，往往都離不開(kāi)以下幾個(gè)理由：這不是對方想要的項目，對方不認為你的項目可以規?；?，對方也不了解你的盈利模式是如何走通的，所以往往結尾只剩下一句“我們很高興認識你。”

下面給大家說(shuō)說(shuō)對方認可的情況。當你某位投資人，對方眼前一亮，仔細聽(tīng)完你的陳述后還主動(dòng)提出下一次與你見(jiàn)面的時(shí)間，原本計劃一小時(shí)的會(huì )議不自覺(jué)就成了兩小時(shí)，當他們在談一些具體的數據、并希望對其中一些項目做審查確認，往往意味著(zhù)你的項目有戲了。

作為一名創(chuàng )業(yè)者，當你的商業(yè)拓展到一定程度時(shí)，需要花更多時(shí)間去捕捉市場(chǎng)的熱點(diǎn)，把你的這些能力用在尋求融資的方面，融資是個(gè)挺艱難的過(guò)程，如果你能更好的從投資者上獲取真實(shí)的想法時(shí)，便能節省不少無(wú)用功了，當然，如果你確實(shí)不知道，直接問(wèn)對方”這樣是否意味不行“也是一個(gè)不錯的方法。

via gothamgal