國舜股份董事長(cháng) 姜強（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

本期《對話(huà)創(chuàng )新層》走進(jìn)創(chuàng )新層企業(yè)國舜股份（834698）。國舜股份是一家信息安全領(lǐng)域的高科技企業(yè)，今年6月1日，其信息安全應急處理二級服務(wù)資質(zhì)正式升級為一級服務(wù)資質(zhì)，成為全國第17家獲得一級服務(wù)資質(zhì)的組織機構。

此次資質(zhì)升級的背后，國舜股份近三年營(yíng)收和凈利潤也在持續上漲。挖貝新三板研究院數據顯示，國舜股份2013年、2014年、2015年營(yíng)業(yè)收入分別為1725.04萬(wàn)元，3131.54萬(wàn)元和5044.92萬(wàn)元，凈利潤則分別為122.16萬(wàn)元，494.97萬(wàn)元和943.57萬(wàn)元。

國舜股份董事長(cháng)姜強告訴挖貝網(wǎng)，2013年是公司的一個(gè)轉折點(diǎn)，在2013年之前公司曾困難到發(fā)不了工資。2013年后，重新思考了發(fā)展方向，拓展客戶(hù)范圍和業(yè)務(wù)范圍，才使得國舜股份近幾年營(yíng)收都在翻倍上漲。

挖貝網(wǎng)了解到，其實(shí)，2003年成立的國舜股份發(fā)展至今經(jīng)歷了兩次過(guò)山車(chē)似的起伏，姜強把這兩次起伏稱(chēng)作自己兩次再“創(chuàng )業(yè)”。此外，在2011年時(shí)，曾有投資商要投給國舜股份1000萬(wàn)，而姜強和公司高管卻因為金額太大沒(méi)敢接受投資，用姜強自己的話(huà)說(shuō)當時(shí)“被嚇跑了”。

2015年國舜股份登陸新三板，與當初被投資方嚇跑不同，2016年國舜股份完成第一次定向增發(fā)募資1000萬(wàn)元。目前，國舜股份正在籌備下一輪定增計劃。

13年3次“創(chuàng )業(yè)”  被1000萬(wàn)投資嚇跑

對話(huà)創(chuàng )新層：國舜股份的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

姜強：第一個(gè)階段是從2003年創(chuàng )業(yè)，公司起步，到2007年原業(yè)務(wù)失敗是第一個(gè)階段。第二個(gè)階段是2007年到2013年，公司從快速發(fā)展到陷入困境。第三個(gè)階段是2013年到現在，公司拓展業(yè)務(wù)，再次進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。

對話(huà)創(chuàng )新層： 2003年成立之初公司是做什么業(yè)務(wù)？

姜強：最開(kāi)始的時(shí)候是要做數據挖掘分析系統，努力了4年最終失敗。2007年，改做網(wǎng)頁(yè)防篡改系統。發(fā)現營(yíng)收不錯，就開(kāi)始進(jìn)入WEB安全市場(chǎng)，因為市場(chǎng)需求量大，公司也就逐步發(fā)展起來(lái)，這算是第二次創(chuàng )業(yè)。

對話(huà)創(chuàng )新層：2007年業(yè)務(wù)轉型后遇到哪些困難？

姜強：當時(shí)最大的困難是資金。公司開(kāi)始時(shí)不用考慮資金問(wèn)題，一是最初只有22人，工資負擔低，二是產(chǎn)品價(jià)格5萬(wàn)一個(gè)，利潤也比較大。之后，隨著(zhù)規模擴大，員工增長(cháng)到98人，客戶(hù)又開(kāi)始集中采購，公司產(chǎn)品成本未降，但價(jià)格跌到5000元，利潤變少，資金開(kāi)始有壓力。

對話(huà)創(chuàng )新層：資金困難到什么程度？

姜強：到2013年，困難到連工資都發(fā)不了。產(chǎn)品價(jià)格的降低，使公司收入跌了近50%，員工卻在不斷增長(cháng)，所以公司發(fā)展也陷入困境。

對話(huà)創(chuàng )新層：當時(shí)有沒(méi)有投資人來(lái)投資？這樣可以解決資金困難問(wèn)題。

姜強：的確有投資人要來(lái)投公司。2011年，某家以色列軟件投資商對國舜進(jìn)行評估，認為公司估值1一個(gè)億，要投資1000萬(wàn)，我們被嚇跑了。一是因為2011年公司還能正常運轉，二是1000萬(wàn)投資是公司營(yíng)收的幾倍，金額太大，如果接受投資自身壓力太大了，所以不敢接。

對話(huà)創(chuàng )新層：最終在2013年是怎么擺脫困境的？

姜強：2013年算是第三次“創(chuàng )業(yè)”，總的來(lái)說(shuō)是重新思考了發(fā)展方向，在2013年前公司是跟著(zhù)市場(chǎng)在發(fā)展，沒(méi)有自己的發(fā)展方向，什么火就做什么。具體來(lái)說(shuō)是做了兩點(diǎn)突破，一是客戶(hù)范圍，突破了僅僅服務(wù)電信運營(yíng)商，拓展到金融業(yè)；二是業(yè)務(wù)范圍，突破了僅做WEB安全，拓展到整個(gè)信息安全服務(wù)，提供整體解決方案。

挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和國舜股份董事長(cháng)姜強（右）（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

網(wǎng)絡(luò )安全私人管家

對話(huà)創(chuàng )新層：怎么看待信息安全服務(wù)市場(chǎng)？

姜強：信息安全服務(wù)市場(chǎng)應該是風(fēng)口。中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的報告中顯示，到2015年，國內信息安全服務(wù)的市場(chǎng)規模有望達到6.8億美元。直觀(guān)上來(lái)看，今天幾乎各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，有互聯(lián)網(wǎng)的地方就需要信息安全服務(wù)。

對話(huà)創(chuàng )新層：怎么定義國舜股份所做的信息安全服務(wù)？

姜強：市場(chǎng)上有提供產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的，國舜股份更偏重于提供解決方案，全面為客戶(hù)解決問(wèn)題。如同醫生，針對不同的患者開(kāi)出不同的藥方，提供治療方案和藥。所以國舜股份類(lèi)似私人醫生，在網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域叫做安全管家，為企業(yè)存在的信息安全問(wèn)題，提供解決方案，必要的時(shí)候提供公司產(chǎn)品。

對話(huà)創(chuàng )新層：所以國舜股份是技術(shù)驅動(dòng)型企業(yè)？

姜強：沒(méi)錯，公司現在有100多人，其中技術(shù)人員占到60%以上，去年研發(fā)投入1200萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)收入25%。之后，公司也會(huì )保持這樣的研發(fā)投入。

新三板讓投資人有了退出渠道

對話(huà)創(chuàng )新層：國舜股份2015年選擇登陸新三板的初衷是什么？

姜強：希望借力資本市場(chǎng)促進(jìn)國舜股份發(fā)展。因為企業(yè)的發(fā)展需要業(yè)務(wù)和資本雙輪驅動(dòng)，僅靠做大業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展的確沒(méi)問(wèn)題，但或許步伐太慢，所以要依靠資本市場(chǎng)，而新三板就是一個(gè)非常好的資本市場(chǎng)。

對話(huà)創(chuàng )新層：登陸之后的感受是什么？

姜強：比原來(lái)預想的好。盡管現在市場(chǎng)低迷，但登陸新三板能夠讓企業(yè)更容易被投資人發(fā)現。再者，新三板給讓投資人有退出渠道，這使得投資人或投資機構在做投資的時(shí)候或許更加容易。最后，因為成為準公眾公司，不只是國舜股份的信息透明，其他企業(yè)的信息也變得透明，使得公司高層也能夠通過(guò)對比其他同類(lèi)企業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展邏輯，重新審視自身發(fā)展，取長(cháng)補短。

對話(huà)創(chuàng )新層：分層已經(jīng)一個(gè)多月，國舜股份作為首批創(chuàng )新層企業(yè)在受關(guān)注度等方面有什么變化嗎？

姜強：關(guān)注自然增加，監管要求越來(lái)越嚴。其他方面沒(méi)感覺(jué)有什么變化。

對話(huà)創(chuàng )新層：最期望哪些配套政策出臺？

姜強：最希望降低投資人門(mén)檻。除此之外，希望做市商能夠擴容、引入公募基金等配套政策出臺。（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）

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