前言：吳曉丹不愿意說(shuō)自己的創(chuàng )業(yè)故事，小編心想：像他這樣在圈子里“成名”多年的人，一定已經(jīng)對無(wú)數個(gè)記者重復了無(wú)數遍他的“創(chuàng )業(yè)故事”。對于小編來(lái)說(shuō)，采訪(fǎng)吳曉丹的過(guò)程簡(jiǎn)直就是一個(gè)故事了：先是因為吳曉丹出差北京，好不容易輾轉聯(lián)系到人，約好下午3點(diǎn)采訪(fǎng)，結果又因為手機沒(méi)電（看吳曉丹微博得之他出差沒(méi)有帶iPhone 5數據線(xiàn)）改到晚上11點(diǎn)；到了11點(diǎn)多打過(guò)去的時(shí)候，對方還沒(méi)有吃晚飯，于是我的采訪(fǎng)到午夜12點(diǎn)半才算正式開(kāi)始。他的微博上有這樣一句話(huà)：“創(chuàng )業(yè)哩條路系永遠冇ending嘅，到我地死果日為止。”創(chuàng )業(yè)之路永無(wú)止境，至死方休，這是小編第一次對創(chuàng )業(yè)者的忙碌感同身受。

“已經(jīng)習慣這種生活節奏了。”由此也可以看出，作為圈內著(zhù)名的技術(shù)牛人，他的牛不是平白無(wú)故的。

吳曉丹雖然是廣東人，但說(shuō)得一口完全沒(méi)有廣東口音的標準普通話(huà)，并且在采訪(fǎng)的前五分鐘是他一直在主導整個(gè)談話(huà)——作為一個(gè)好的CEO，隨時(shí)隨地都要有足夠的控場(chǎng)能力。

吳曉丹有兩家公司：新點(diǎn)科技和順科軟件，按他自己的分法分別是做2C和2B的業(yè)務(wù)；后者資歷更早（甚至為支付寶、網(wǎng)易微博這樣的大客戶(hù)做過(guò)技術(shù)方案），但因為一直做OEM的緣故較少被人所知。新點(diǎn)科技出品過(guò)一些堪稱(chēng)“明星產(chǎn)品”的應用：FIT輸入法、云筆記、隨享微博工具，每一個(gè)拿出來(lái)都可以獨當一面，可吳曉丹說(shuō)這些產(chǎn)品“乏善可陳”。他相信“能吃飽飯的業(yè)務(wù)才是最好的業(yè)務(wù)”，在順科做外包服務(wù)能更快地為他帶來(lái)價(jià)值。所以未來(lái)的一段時(shí)間，他的主要精力會(huì )放在順科軟件，最近在推出一個(gè)叫“Passbook電子憑證生成器”的服務(wù)項目，這也是未來(lái)一段時(shí)間他們主推的產(chǎn)品。

Passbook已經(jīng)登錄國內，比如QQ電影票、去哪兒網(wǎng)的機票等，未來(lái)可能會(huì )成為一種流行的消費方式。但與這些公司是為自己的自主產(chǎn)品做服務(wù)不同，順科仍然沿襲了OEM的基因，主要是為商戶(hù)做Passbook的電子憑證，嚴格說(shuō)來(lái)是一種服務(wù)而不是提供產(chǎn)品?，F在的網(wǎng)站只相當于做了一個(gè)Demo（如下圖所示），告訴商家他們有能力為他們提供這樣一種電子憑證的技術(shù)方案和線(xiàn)上推廣方案。

這個(gè)界面目前還只是一個(gè)雛形，旨在向商家發(fā)出訊息：順科可以提供這類(lèi)的電子憑證解決方案，完善的服務(wù)具體形態(tài)會(huì )比這個(gè)要充實(shí)得多。

“現在的O2O基本上都是線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，都是IT公司在牽頭，帶著(zhù)線(xiàn)下的商戶(hù)走；順科的電子憑證生成器則是反其道而行之，從線(xiàn)下商戶(hù)出發(fā)，讓他們有更便捷的渠道可以接近線(xiàn)上推廣。”

原本商戶(hù)需要做線(xiàn)上推廣需要一個(gè)技術(shù)團隊去完成二維碼的制作、發(fā)碼、線(xiàn)上推廣的過(guò)程，但這些工作都可以由順科一手包辦，商家不需要懂技術(shù)，只要按提示填寫(xiě)相關(guān)的商品信息即可。“對我們來(lái)說(shuō)技術(shù)上沒(méi)有難度，看業(yè)務(wù)的量，未來(lái)可能會(huì )進(jìn)一步擴大運營(yíng)團隊。”

這是一種與做產(chǎn)品2C不同的面對商戶(hù)的2B模式（盈利方面自然有相應的向商戶(hù)收取一定服務(wù)費用的方式），涉及地域原因、商戶(hù)類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)方式的多樣性、與商戶(hù)的熟悉度、信任度，因此沒(méi)有哪一家公司可以占據絕對優(yōu)勢，比如北京的IT公司要為廣州的餐飲商戶(hù)服務(wù)，顯然不如廣州本地公司來(lái)得有優(yōu)勢。我們一貫會(huì )擔憂(yōu)的“會(huì )不會(huì )被其它公司圍剿、會(huì )不會(huì )有巨頭突然插手這個(gè)領(lǐng)域”，在這里是不必要的。按吳曉丹的說(shuō)法，他們也無(wú)意于動(dòng)誰(shuí)的奶酪，市場(chǎng)認為他們會(huì )跟團購業(yè)務(wù)有沖突，實(shí)際上沒(méi)有；他們只是為那些沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)資源的傳統商戶(hù)提供一個(gè)線(xiàn)上推廣的技術(shù)和運營(yíng)方案。

順科做外包業(yè)務(wù)多年，除了技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，也積累了一些商戶(hù)資源。按照吳曉丹的打算，他們會(huì )以Passbook電子憑證市場(chǎng)作為突破口，未來(lái)會(huì )收攏外包業(yè)務(wù)的范圍，不再分散、漫無(wú)目的什么業(yè)務(wù)都包攬，將來(lái)主要的精力都會(huì )放在幫主商戶(hù)推廣 Passbook消費業(yè)務(wù)的方面，吳曉丹給自己公司的角色定位接近于“客戶(hù)關(guān)系管理”的角色，他一直強調順科做的是服務(wù)而不是產(chǎn)品。

因為和手機定位有關(guān)，不需要打開(kāi)Passbook，系統也可以在用戶(hù)經(jīng)過(guò)某個(gè)商戶(hù)時(shí)自動(dòng)彈出相關(guān)消費券提醒，這和傳統的優(yōu)惠卡、會(huì )員卡等有其不可比擬的優(yōu)越性。雖然這種方式被市場(chǎng)看好，但大家都在摸著(zhù)石頭過(guò)河的階段。“我們也只是試水。”作為國內專(zhuān)門(mén)從事Passbook電子憑證開(kāi)發(fā)的公司，順科應該是第一個(gè)。

對于一個(gè)一手導演了十來(lái)個(gè)反響很好的產(chǎn)品的人，市場(chǎng)對于他的舉動(dòng)總是比對別人多一些期待。吳曉丹在電子憑證市場(chǎng)的探索會(huì )有怎樣的成果？雷鋒網(wǎng)會(huì )持續關(guān)注。