“海龜”、在讀EMBA、公司CEO……一般來(lái)講，人們很難將這些名頭與一個(gè)27歲的小伙子聯(lián)系起來(lái)，但這些事卻讓彭賓做到了。事實(shí)上，他從英國安普頓大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)營(yíng)的二手車(chē)交易網(wǎng)已實(shí)現當年盈利。更為難得的是，注冊資本100萬(wàn)元的公司，如今卻吸引了千萬(wàn)元的天使投資。

　　“我要將566車(chē)市打造成中國二手車(chē)交易第一網(wǎng)站！”5月18日，在漢口同城廣場(chǎng)辦公室內，他語(yǔ)氣平靜地說(shuō)。

　　“賣(mài)車(chē)難”讓他突發(fā)奇想

　　2007年，彭賓留學(xué)英國7年后畢業(yè)回到武漢。父母都在做企業(yè)，于是他決定去父母的公司學(xué)習或從事管理。然而，一次幫父親賣(mài)舊車(chē)的經(jīng)歷卻讓他走上創(chuàng )業(yè)之路。

　　當時(shí)，彭父想將一輛開(kāi)了5年的別克轎車(chē)賣(mài)掉。彭賓自告奮勇四處賣(mài)車(chē)，但在二手車(chē)交易市場(chǎng)，這輛買(mǎi)價(jià)為38萬(wàn)元的車(chē)竟然只能賣(mài)七八萬(wàn)元?！拔覍Χ周?chē)市場(chǎng)是否透明產(chǎn)生了懷疑?！彼f(shuō)。

　　這時(shí)，他想起自己在英國讀書(shū)時(shí)，買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)都是通過(guò)一家名叫autotrader的二手車(chē)交易網(wǎng)站。能否在國內創(chuàng )辦一家二手車(chē)交易網(wǎng)站？他立即前往英國考察，發(fā)現汽車(chē)的報廢周期為11年，更新周期僅為4年左右，所以英國的二手車(chē)銷(xiāo)量是新車(chē)的3倍。

　　2007年，彭賓以200萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，開(kāi)始籌辦“武漢賓河世紀廣告傳媒公司”。就在當年的夏天，他逐一組建了技術(shù)、運營(yíng)、銷(xiāo)售團隊。11月份，武漢賓河世紀廣告傳媒公司最初的6人團隊開(kāi)始規劃研發(fā)二手車(chē)交易網(wǎng)站。

　　“公司剛開(kāi)始辦公面積只有100平方米，現在增加到300平方米還不夠用”，該公司運營(yíng)總監甘寧說(shuō)。

　　一年時(shí)間吸引近400家加盟商

　　2008年4月，566車(chē)市網(wǎng)站第一版正式上線(xiàn)，彭賓帶領(lǐng)12人團隊搭建起針對于湖北本地市場(chǎng)的買(mǎi)、賣(mài)、租車(chē)平臺，同時(shí)，承包多家武漢知名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道，針對武漢市場(chǎng)進(jìn)行566車(chē)市的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

　　2008年12月，566車(chē)市在彭兵的帶隊下開(kāi)始以聯(lián)盟商家為核心輔以電子商務(wù)網(wǎng)站，快速發(fā)展會(huì )員。今年初，網(wǎng)站第一次實(shí)現當月盈利后，彭賓帶領(lǐng)全體同事去東湖邊狂歡。就在他正在慶賀自己成功邁出事業(yè)的第一步時(shí)，先后有兩家風(fēng)險投資公司對他的商業(yè)模式高度認可，并投資千萬(wàn)元助其發(fā)展。

　　今年2月，成都一家公司也申請加盟，很快成立了566車(chē)市成都分公司。此時(shí)，團隊的總人數達40人，武漢加盟網(wǎng)點(diǎn)227家，成都加盟網(wǎng)點(diǎn)145家?！帮L(fēng)投對我說(shuō)，堅持做五年一定能成功”，彭賓說(shuō)，他希望將成功的時(shí)間縮得更短。

　　今年5月18日，記者看到，想買(mǎi)一輛7萬(wàn)左右、7成新天籟轎車(chē)的李兵，登錄566車(chē)市網(wǎng)站后，看到眾多二手車(chē)主的出售信息。此時(shí)，他只要花一塊錢(qián)就可以查閱車(chē)主聯(lián)系方式。而打算賣(mài)車(chē)的市民，每月花99元就可將賣(mài)車(chē)信息張貼到網(wǎng)上。網(wǎng)站自動(dòng)匹配買(mǎi)賣(mài)雙方的供求信息。頗好玩的是，眾多買(mǎi)家還可在網(wǎng)上競買(mǎi)同一輛車(chē)，而車(chē)主可擇出價(jià)高者出手。

　　推出二手車(chē)交易工具“車(chē)付寶”

　　彭賓崇拜杰克韋爾奇，最厭惡公司的官僚主義。員工李軍說(shuō)：“彭總管理上崇尚無(wú)為而治，工作氣氛很輕松?！?/p>

　　“銷(xiāo)售、技術(shù)、策劃都有專(zhuān)人負責”，彭賓說(shuō)，無(wú)為而治并不意味著(zhù)他沒(méi)做事。原來(lái)他在思考公司制勝的殺手锏。

　　經(jīng)過(guò)調研，他發(fā)現二手車(chē)市場(chǎng)中介誠信度不高。很快，他找到了殺手锏——車(chē)付寶?！百I(mǎi)賣(mài)雙方達成交易后，還有2天的辦證時(shí)間”，他說(shuō)：交易時(shí)是先交車(chē)，還是先付款呢？這是困擾很多賣(mài)主和買(mǎi)主的難題。

　　彭賓本著(zhù)打造566車(chē)市的公正、中立態(tài)度，引入銀行機構進(jìn)行交易資金監管。如今，買(mǎi)賣(mài)雙方確定交易意向后，與566車(chē)市及銀行簽訂4方協(xié)議書(shū)。買(mǎi)方將交易款存入銀行賬戶(hù)，而566車(chē)市則作為代理協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方辦理車(chē)輛過(guò)戶(hù)手續。過(guò)戶(hù)成功后，566車(chē)市出具證明給銀行，銀行再將交易款打入賣(mài)家賬戶(hù)?！?66車(chē)市收取買(mǎi)方成交價(jià)的1%作為服務(wù)費”，他得意地講述自己的全新創(chuàng )意。與馬云的支付寶一樣，“車(chē)付寶”服務(wù)推出后受到追捧：目前武漢地區簽約的特惠商家已達到277個(gè)。

　　“這么好的商業(yè)模式，但我覺(jué)得在品牌推廣上還做得不夠”，他說(shuō)這是目前面臨的最大困境。不過(guò)，隨著(zhù)各地加盟商接踵而至，這名“80后”信心滿(mǎn)懷地說(shuō)：“未來(lái)3年內，566車(chē)市將全面覆蓋華中、華西、華南地區城市?！?/p>

　　創(chuàng )富檔案

　　姓名：彭賓

　　性別：男

　　職務(wù)：武漢賓河世紀廣告傳媒公司總經(jīng)理

　　創(chuàng )富名言

　　“無(wú)為而治并不意味著(zhù)我沒(méi)做事”