摘自：雜志　作者：  中國管理資訊網(wǎng)　編輯
 
　　如意算盤(pán)

　　上海“新天地”上空的天際線(xiàn)快要被劃破的時(shí)候，羅康瑞的真實(shí)意圖顯露了出來(lái)。

　　古雅的石庫門(mén)后、寧靜的人工湖畔，一幢幢式樣別致的別墅待徐徐落下面紗，幾棟氣勢不凡的大廈正節節拔起。

　　原來(lái)，14億元造就的“新天地”只是羅康瑞對太平橋地區改造與重建計劃中的第一步，上海市盧灣區政府批給他的地皮是52公頃，而“新天地”和人工湖全部用地不過(guò)是其中一小部分。

　　羅康瑞動(dòng)議啟動(dòng)“新天地”項目時(shí)，瑞安集團上上下下都說(shuō)“老板瘋了”，但這位將50%的資產(chǎn)、幾乎整個(gè)未來(lái)賭在上海的香港商人的心思是，利用新建筑與傳統建筑的完美結合，在上海市中心筑造一個(gè)標志性的國際商住園區。項目整體包含四個(gè)部分：具有歷史文化內涵的特色商業(yè)、餐飲、娛樂(lè )和旅游綜合小區，即“上海新天地”；“企業(yè)大道”辦公樓區；“翠湖天地”等住宅小區；購物、娛樂(lè )商業(yè)中心區。

　　 于是便不難理解，在1999年告貸無(wú)門(mén)時(shí)，羅康瑞為何敢于狠狠心自掏了8億多元。8億多元對他來(lái)說(shuō)不算小數字，在香港，羅康瑞靠建材起家，兼做一些規模不大的房地產(chǎn)生意，與房地產(chǎn)巨鱷李氏家族、郭氏兄弟不可同日而語(yǔ)。即使他的父親、香港早期的房地產(chǎn)富豪羅鷹石，與上述諸位也難比肩。

　　 可是現在，李嘉誠、郭炳湘每次遇到羅康瑞，不禁也要拍拍這位后生的肩膀：“羅康瑞，你行啊，你有眼光，這么早到上海去投資。”

　　 2002年深冬，羅康瑞自信地對本刊記者說(shuō)，“我們在人工湖邊的‘翠湖天地’，基本上沒(méi)賣(mài)過(guò)廣告，現在幾乎全賣(mài)光了,平均價(jià)格可是全上海最高的吶！”

　　 “新天地”成了羅康瑞的“名片”。據說(shuō)，一向傲慢的德國人也開(kāi)始琢磨怎么復制一個(gè)“新天地”。羅康瑞被頻繁地邀請出席各種類(lèi)型的國際論壇、會(huì )議。在許多場(chǎng)合，一些政界要人、商界名流走過(guò)來(lái)，握住他的手，說(shuō)的第一句便是，“我剛剛去過(guò)上海，看到了你的‘新天地’。” 　　　

　　羅康瑞的新天地。

　　“‘新天地’可能是我一生中事業(yè)最重要的一塊了。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，54歲的羅康瑞斜倚著(zhù)新天地一號會(huì )所閣樓上的窗欞，指了指鬢角泛白的頭發(fā)。窗外，“新天地”尚未從前夜的狂歡中蘇醒。

　　貴人相助

　　 如果沒(méi)有盧灣區政府的鼎力相助，羅康瑞盤(pán)算再好，也可能落空。公益性質(zhì)的人工湖及綠地是羅康瑞換得全部52公頃土地的一個(gè)前提。瑞安大力配合舊城改造，政府對居民動(dòng)遷則不遺余力。據說(shuō)，5萬(wàn)平米的人工湖，3800戶(hù)居民，43天動(dòng)遷完畢。

　　 羅康瑞比其他香港商人更早地來(lái)到了上海，第一次要上溯到19年前。1984年的上海，正處在整個(gè)20世紀中面目最為蕭索的境地，多年后，他回憶說(shuō)，“當時(shí)的感覺(jué)不怎么樣。”

　　 可僅一年后，羅康瑞卻決定到上海投資。1985年，37歲的羅康瑞出任香港基本法咨委會(huì )委員，為加強對內地的了解，他帶團到北京、上海、廣州考察。他第二次踏上上海的土地，在這里，經(jīng)人介紹，他認識了許多“年輕的朋友。”

　　 彼時(shí)的羅康瑞顯然無(wú)法預見(jiàn)這些“年輕的朋友”對他意味著(zhù)什么。就如同他沒(méi)有料到十余年后，自己會(huì )把事業(yè)重心北移向這座灰蒙蒙的城市一樣。

　　 今天，當年“年輕的朋友”大多年過(guò)半百，其中一些已攀上了政治生涯的高峰，羅康瑞依然習慣這樣形容他們—其時(shí)上海市團市委的一些負責人。羅康瑞與上海的緣分，便由這些“年輕的朋友”開(kāi)始。他們的支持與幫助最終成為羅康瑞的上海事業(yè)至為關(guān)鍵的內容。其中，包括新任上海市長(cháng)韓正。

　　 瑞安在上海的第一個(gè)投資項目“城市酒店”，董事長(cháng)便由時(shí)任上海團市委書(shū)記的韓正兼任。韓正日后的一個(gè)職務(wù)是盧灣區區長(cháng)。

　　 羅康瑞在盧灣區稱(chēng)得上如魚(yú)得水。談到盧灣，他不無(wú)感慨：“我們和盧灣區的關(guān)系……17年啊，城市酒店在盧灣、瑞安廣場(chǎng)也在盧灣，新天地、人工湖還在盧灣。你什么地方去投資呢？人總是最重要的。”

　　 年輕時(shí)的羅康瑞熱衷政治，香港回歸前在工商界、政界均嶄露頭角。他不僅參與基本法的起草工作，集港事顧問(wèn)、特區籌委及推委成員于一身，并且是與香港立法局直選派針?shù)h相對的“71人會(huì )”重要成員，還被選為香港工商專(zhuān)業(yè)聯(lián)會(huì )主席。

　　 “那時(shí)老人家們稱(chēng)我是工商界的‘交際人’。”羅康瑞優(yōu)雅地一笑，他并不否認自己的政治敏感，“我和政府打交道因為我希望支持、配合他們發(fā)展，并不是單純?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)，我可以和他們建立友誼。為什么我可以在上海做那么大的開(kāi)發(fā)，在一大會(huì )址旁邊做“新天地”那么重要的地塊？因為他們了解我，相信我，知道我不會(huì )亂來(lái)。”

　　 2002年10月，《商業(yè)周刊》年會(huì )在北京舉行時(shí)，羅康瑞被專(zhuān)門(mén)請上演講臺，與海內外企業(yè)家辯論“如何搞好政府關(guān)系”。同樣的話(huà)題，美國企業(yè)家大喊頭痛，國內民營(yíng)企業(yè)家一臉激憤，羅康瑞卻安坐當中，從容不迫。在那樣的場(chǎng)合，風(fēng)度翩翩的他，作用如一劑妥帖卻不落痕跡的潤滑油。[page]

　　造夢(mèng)

　　“一個(gè)很成熟的、很實(shí)際的香港開(kāi)發(fā)商不會(huì )做‘新天地’的，因為開(kāi)始不賺錢(qián)。敢于做‘新天地’的人是需要有些夢(mèng)想的。”一位香港地產(chǎn)專(zhuān)家這樣評價(jià)他的同鄉。

　　 19世紀下半葉，今上海市華山路849號，李鴻章請來(lái)了美國設計師羅杰斯，為愛(ài)妾丁香修建了中西合璧的丁香花園；1923年，英國人威爾遜在上海外灘修建了匯豐銀行大廈——被稱(chēng)作從遠東到白令海峽最好的建筑；1929年，沙遜請來(lái)英國公和洋行的設計師，在外灘上修建了日后象征著(zhù)幾代上海人夢(mèng)想的和平飯店……

　　像這些人一樣，羅康瑞也渴望在上海營(yíng)造他自己的一個(gè)夢(mèng)。開(kāi)發(fā)“新天地”之前，他在上海最大的手筆是“瑞虹新城”。“瑞虹新城”一期很大程度上借鑒了香港“太古城”的風(fēng)格，可在偏于虹口一隅的地段，突兀又不得人氣。這不是一段可以讓羅得意的經(jīng)歷。他把目光投向了上海正日漸破落的石庫門(mén)。石庫門(mén)可說(shuō)是上海自開(kāi)埠以來(lái)影響市民生活方式最主要也最重要的建筑形式之一。

　　據他說(shuō)，開(kāi)始是政府的朋友們請他為舊城改造出出主意，尤其是太平橋地區，地處上海市中心淮海中路南端，破敗凋零，改造相當困難。受?chē)馀f城改造經(jīng)驗的啟發(fā)，羅康瑞打算不僅僅“簡(jiǎn)單地參與”。

　　“不是簡(jiǎn)單的復舊，而是更高層次上的改造。我下定決心要做的事情，一定全力以赴。”他以3000萬(wàn)元人民幣請來(lái)美國舊房改造專(zhuān)家本杰明·伍德建筑設計事務(wù)所和新加坡日建設計事務(wù)所，并邀著(zhù)名的同濟大學(xué)建筑設計院為顧問(wèn)。據說(shuō)在研究了1000個(gè)小時(shí)上海的舊建筑后，設計師們決定在整體規劃上保留北部地塊大部分石庫門(mén)建筑，穿插部分現代建筑；南部地塊則以反映時(shí)代特征的新建筑為主，配合少量石庫門(mén)建筑，一條步行街串起南、北兩個(gè)地塊。

　　 黃陂南路和馬當路之間保留下來(lái)的石庫門(mén)已面目全非。為重現景觀(guān)，瑞安公司從檔案館找到了當年由法國建筑師簽名的原有圖紙，然后整舊“如舊”。并在老房子內加裝了現代化設施，包括地底光纖電纜和空調系統，然后注入現代化功能。

　　 瑞安甚至專(zhuān)門(mén)從德國進(jìn)口一種昂貴的防潮藥水，像打針似地注射進(jìn)墻壁的每塊磚和磚縫里。
由此，“新天地”每平方米的造價(jià)達到了2萬(wàn)元。而為動(dòng)遷這一地塊上近2300多戶(hù)、逾8000名居民，瑞安又耗資超過(guò)6億元人民幣。

　　 談到這個(gè)今天已成真實(shí)的夢(mèng)境，羅康瑞禁不住神采飛揚：“‘新天地’做得成功，主要的原因是：外國人來(lái)，覺(jué)得是很中國化的；我們中國人去看，覺(jué)得有一點(diǎn)洋派；年紀大的人感到懷舊，年輕人又覺(jué)得很時(shí)尚。每個(gè)人都可以看到自己喜歡的一點(diǎn)東西在里面。”

從1996年到2001年，“新天地”由構想變?yōu)楝F實(shí)，羅康瑞不經(jīng)意間發(fā)現，自己的一頭黑發(fā)卻成了歷史。[page]

　　品牌

　　 于是，香港明星投資的“東魅”酒吧、日本彩虹樂(lè )隊的Ark音樂(lè )餐廳、意大利維納斯冰淇淋店等多重時(shí)髦元素被一一鑲嵌進(jìn)舊式石庫門(mén)。于是，大陸文化商人陳逸飛的“逸飛之家”與臺灣昔日明星楊惠珊的“琉璃工房”，二者比肩在“新天地”，開(kāi)始了一種對話(huà)的可能。

　　 羅康瑞為“新天地”定下的竣工日期是2001年6月30日。他急于在7月1日的80周年黨慶和10月上海APEC會(huì )議之前把“新天地”推出。“慶祝建黨80周年，中央的高級領(lǐng)導都會(huì )到一大會(huì )址，不用宣傳全國知道；APEC會(huì )在上海開(kāi)，各國總統元首會(huì )到上海來(lái)，有6000多名外國記者，不用宣傳你也宣傳了。”

　　 如他所愿，江澤民總書(shū)記、俄羅斯總統普京、新加坡總理吳作棟等貴客先后走入“新天地”。這幾乎是最好的廣告，卻分文不費。

　　 羅康瑞在上海風(fēng)頭出盡，香港許多房地產(chǎn)大佬開(kāi)始與他明里暗中較量。不僅“新天地”附近的地皮成為兵家必爭之地，“新天地”本身更令諸多開(kāi)放商眼熱。甚至不少商戶(hù)也攔住他說(shuō)，“你把店賣(mài)給我們吧。”

　　 “一賣(mài)給這些商戶(hù)就沒(méi)法控制了。我堅決不能賣(mài)。”羅康瑞顯得挺輕松，“我不怕競爭。我比他們投入。我自己不抓著(zhù)做，不下這么大決心，‘新天地’是沒(méi)辦法做出來(lái)的，我看不是那么多老板愿意自己用這樣多的時(shí)間來(lái)做的。”“雄厚的資金能請到非常好的設計師，但這是硬件，硬件只是成功的一部分原因，軟件是沒(méi)法用錢(qián)堆起來(lái)的。”

　　 羅康瑞每個(gè)月會(huì )從香港飛到上海兩三次，每次都下榻城市酒店，傍晚到“新天地”轉一轉。他經(jīng)常只身隨意地走進(jìn)某一家店鋪，吃吃里面的東西，看看商品的陳設。

　　 據羅康瑞介紹，負責“新天地”招商的客戶(hù)服務(wù)總經(jīng)理是一位香港餐飲專(zhuān)家，瑞安的員工戲稱(chēng)他為“上海夜市長(cháng)”，因為“新天地”的餐館、酒吧幾乎是他一家家“嘗”出來(lái)的。

　　 但是，“新天地”是否能夠成為瑞安現實(shí)的現金來(lái)源而不至于淪落為一個(gè)美麗而脆弱的擺設和話(huà)題？別忘了，它只是瑞安的第一步，接下來(lái)，還有更浩大的工程需要集團投入資金，據估計，52公頃的工程，將消耗250億人民幣。

　　 羅康瑞對此沒(méi)有給出明確答案，只稱(chēng)，他已開(kāi)始謀劃著(zhù)在杭州南山路老年公園再造一個(gè)“杭州新天地”。過(guò)不了多久，在“新天地”與人工湖之間，他的私家別墅也將建好。

　　 “以后基本上是兩個(gè)家吧，一半在香港，一半在上海。” 羅康瑞說(shuō)，10年前他曾銳意進(jìn)軍香港地產(chǎn)業(yè)，但當時(shí)其他港商投地時(shí)比他還要積極。所以，他提前選擇了上海。