2024年，品牌出海市場(chǎng)延續了2023年的爆發(fā)態(tài)勢，呈現出規模與質(zhì)量雙提升的發(fā)展格局。據行業(yè)數據統計，2024年全球快消品跨境貿易額突破8000億美元，其中來(lái)自中國的快消品牌貢獻占比達 23%，較上年提升5個(gè)百分點(diǎn)，成為推動(dòng)全球快消品市場(chǎng)增長(cháng)的核心力量之一。這一年，在全球化與數字化的雙重驅動(dòng)下，品牌出海既迎來(lái)了新的風(fēng)口，也面臨著(zhù)諸多新的考驗。

在平臺選擇方面，多元化與精細化成為顯著(zhù)特征。TikTok依舊保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，作為全球下載量超35億、月活用戶(hù)突破12 億的超級平臺，其 “短視頻 + 直播” 的帶貨模式持續賦能品牌。數據顯示，2024年TikTok跨境電商快消品交易額同比增長(cháng)210%，其中美妝、食品飲料品類(lèi)表現尤為突出。除TikTok外，Facebook、Instagram憑借成熟的社群運營(yíng)體系，成為品牌構建海外用戶(hù)社群的重要陣地。

美妝賽道：借勢TikTok流量紅利，實(shí)現市場(chǎng)份額超額突破

具體到品牌案例，360 creative Production 服務(wù)的美妝品牌在 2024年的澳洲市場(chǎng)拓展頗具代表性。該品牌借助TikTok的算法推薦優(yōu)勢，通過(guò) “場(chǎng)景化內容 + 本土化營(yíng)銷(xiāo)” 策略，實(shí)現了營(yíng)業(yè)額的持續攀升。其推出的 “天然成分挑戰賽” 話(huà)題播放量突破5000萬(wàn)次，帶動(dòng)產(chǎn)品在澳洲市場(chǎng)的復購率提升至32%，全年營(yíng)業(yè)額較2023年翻了3倍，印證了精準平臺運營(yíng)對快消品出海的強大助推力。

家清領(lǐng)域：借助TikTok打造爆款，為持續增長(cháng)奠定基礎

另一由360 creative Production全案操盤(pán)的日用品品牌在開(kāi)拓馬來(lái)西亞市場(chǎng)時(shí)，同樣以TikTok為核心推廣陣地。團隊深入研究當地消費者的生活習慣與審美偏好，打造了一系列 “15 秒家居清潔小技巧” 短視頻，由本地網(wǎng)紅演示使用該品牌清潔產(chǎn)品快速解決家居衛生難題的過(guò)程，視頻中融入馬來(lái)西亞家庭常見(jiàn)的生活場(chǎng)景，引發(fā)強烈共鳴。同時(shí)，360 creative Production利用TikTok的定向投放功能，將內容精準推送給25-45歲的家庭主婦群體，并搭配專(zhuān)屬優(yōu)惠鏈接。短短兩個(gè)月內，該品牌的TikTok賬號粉絲量突破5萬(wàn)，相關(guān)視頻累計播放量超10萬(wàn)次，產(chǎn)品在馬來(lái)西亞的線(xiàn)上銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)150%，成功打開(kāi)當地市場(chǎng)。

食品行業(yè)：借助TikTok撬動(dòng)全球市場(chǎng)，實(shí)現年銷(xiāo)售額跨越式增長(cháng)

此外，另一食品品牌通過(guò)與加拿大本地 TikTok KOC 深度合作，打造了 “中式零食節” IP，實(shí)現了銷(xiāo)售額的爆發(fā)式增長(cháng)，展現了多平臺協(xié)同的出海成效。

在TikTok推廣中，我們邀請20位加拿大本地生活類(lèi) KOC（粉絲量5萬(wàn)-50萬(wàn)）拍攝 “開(kāi)箱試吃” 短視頻，KOC們用生活化的場(chǎng)景展示零食的獨特風(fēng)味，視頻中穿插 “產(chǎn)品背后的故事”，引發(fā)用戶(hù)對美食文化的興趣。同時(shí)，品牌在TikTok發(fā)起話(huà)題挑戰，鼓勵用戶(hù)分享自己喜歡的零食，參與話(huà)題可獲得禮盒抽獎機會(huì )，話(huà)題上線(xiàn)一個(gè)月播放量突破10萬(wàn)次。

這些成功案例充分彰顯了品牌在出海征程中的無(wú)限潛力與多樣可能。它們或是精準洞察區域市場(chǎng)需求，借勢熱門(mén)平臺實(shí)現銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的突破；或是憑借標準化與本土化結合，構建全球擴張版圖。

未來(lái)，品牌出海將呈現三大趨勢：一是 “內容種草” 向 “品牌心智占領(lǐng)” 升級，品牌需通過(guò)長(cháng)期的文化輸出構建海外用戶(hù)信任；二是綠色消費理念深入人心，環(huán)保、可持續的快消品將更受市場(chǎng)青睞；三是AI技術(shù)的深度應用，從用戶(hù)畫(huà)像分析到智能選品，數字化工具將重塑出海全鏈路。對于出海企業(yè)而言，唯有精準把握市場(chǎng)趨勢，深耕核心平臺，不斷提升品牌力與合規能力，才能在全球化浪潮中站穩腳跟，實(shí)現持續增長(cháng)。