最近半年來(lái)，The Trade Desk(TTD)和它所關(guān)聯(lián)的“程序化廣告(Programmatic Advertising)”正在成為美國廣告和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內的熱點(diǎn)話(huà)題。這家公司成立于2009年，2016年9月在納斯達克市場(chǎng)上市，商業(yè)模式是將程序化的廣告購買(mǎi)能力打包集成為綜合性管理平臺，然后提供給廣告主和代理商們。

　　The Trade Desk(TTD)從自創(chuàng )立之初總營(yíng)收就一路攀升，成為全世界表現最好的2B廣告技術(shù)公司之一。今年8月，該公司公布的二季度財報顯示，營(yíng)收同比大增54%至1.123億美元，盈利達到2720萬(wàn)美元，超出市場(chǎng)預期，而且未來(lái)還將保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。受此影響，季報發(fā)布次日，該股即大漲逾37%，創(chuàng )今年單日漲幅第二大紀錄。若以招股價(jià)為起點(diǎn)計算，The Trade Desk目前已累計上漲逾6倍，市值超過(guò)55億美元。

　　TTD近半年來(lái)股價(jià)飛漲，直接原因是半年報營(yíng)收業(yè)績(jì)大增，但根本原因在于公司主營(yíng)的程序化廣告交易平臺對于全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)重塑生態(tài)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級所產(chǎn)生的重大意義。程序化購買(mǎi)以需求方廣告平臺(DSP)作為主要橋梁，采用程序化的手段，通過(guò)對接PC端、移動(dòng)端的ADX、SSP等實(shí)施廣告采買(mǎi)、投放以及后續的數據回收，通過(guò)數據來(lái)觀(guān)測、管理廣告投放，從而達到有效管理營(yíng)銷(xiāo)輸出的目的。

　　他山之石可以攻玉

　　隨著(zhù)中國人口紅利的消退，派生出的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利也正在逐漸消失，以前簡(jiǎn)單粗暴的流量變現生意越發(fā)難做起來(lái)。面對著(zhù)巨大的存量用戶(hù)基數，如何挖掘流量背后的數據，讓營(yíng)銷(xiāo)手段更加精準地觸及目標用戶(hù)，成為了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同面對的課題。也正因為如此，美國的TTD商業(yè)模式和它所關(guān)聯(lián)的“程序化廣告購買(mǎi)”成為了中美互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題。

　　他山之石，可以攻玉。存量博弈的行業(yè)大背景下，伴隨著(zhù)新生技術(shù)的不斷出現及業(yè)內并購整合的加劇，能否像The Trade Desk整合廣告產(chǎn)業(yè)一樣有效整合各方資源、打通產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節，以技術(shù)能力實(shí)現商業(yè)效率的提升，進(jìn)而營(yíng)造新型生態(tài)圈，成為了2B企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。

　　中國的B端藍海

　　百度以AI技術(shù)為切入點(diǎn)，騰訊調整組織架構以發(fā)展2B能力，阿里云早已深耕多年，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都開(kāi)始了自己的B端布局，一直默默耕耘細分垂直領(lǐng)域的2B模式被重新挖掘，形成市場(chǎng)共識下的新藍海。

　　在這片藍海中，如TTD一樣，如何整合資源，如何加載技術(shù)能力創(chuàng )造價(jià)值，可以成為中國企業(yè)共同探討的話(huà)題。在這方面，硬核聯(lián)盟可以作為一個(gè)案例。

　　硬核聯(lián)盟又被稱(chēng)為安卓智能手機生態(tài)系統聯(lián)盟，旨在加速手機廠(chǎng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設。它就如同在搭建生態(tài)系統一般，發(fā)布了統一的技術(shù)標準，力圖解決中國諸多安卓應用分發(fā)平臺和渠道碎片化發(fā)展的問(wèn)題。同時(shí)，它也極大地減少了應用開(kāi)發(fā)成本，吸引了大量的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者。這個(gè)聯(lián)盟的運營(yíng)者是玩咖歡聚，也就是在香港申請上市的Wanka Online,為開(kāi)發(fā)者和手機廠(chǎng)商提供技術(shù)支撐，并推動(dòng)制定和運營(yíng)了硬核聯(lián)盟及隨后成立的快應用聯(lián)盟的技術(shù)標準。玩咖歡聚在手機廠(chǎng)商、開(kāi)發(fā)者、各行業(yè)廣告主構成的移動(dòng)生態(tài)體系中扮演著(zhù)重要的支撐運營(yíng)角色，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的DAPG平臺精準發(fā)現目標用戶(hù)，并實(shí)現內容及應用的高效推送。

　　“以人為主”的廣告業(yè)在未來(lái)將更多地運用技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)提高效率和服務(wù)質(zhì)量，在流量已經(jīng)被面向C端的互聯(lián)網(wǎng)巨頭牢牢占據的當下，to B的解決方案提供商將有更多異軍突起的可能。