3月29日，美麗田園發(fā)布2022年度業(yè)績(jì)報告，顯示公司2022年度總營(yíng)業(yè)收入為16.4億元，經(jīng)調整后凈利潤為1.57億元。年報還披露，公司將于2023年9月28日派發(fā)截至2022年末的末期股息合計約923萬(wàn)港元，每股0.39港元。

據悉，美麗田園創(chuàng )立于1993年，于2023年1月正式登陸港股市場(chǎng)，是中國健康與美麗管理服務(wù)行業(yè)中歷史最悠久的連鎖品牌之一，主營(yíng)的傳統美容服務(wù)在2021年度的弗洛斯特沙利文統計數據中顯示為行業(yè)第一，非外科手手術(shù)醫療美容服務(wù)在統計數據中為行業(yè)第四名，加上亞健康評估及干預服務(wù)三大業(yè)務(wù)，美麗田園提供的全面服務(wù)覆蓋各年齡層關(guān)注健康的愛(ài)美人士，主打“內外兼修”的全面審美提升。

多品牌戰略覆蓋全周期顏值經(jīng)濟 業(yè)務(wù)協(xié)同效應顯著(zhù)

公司以傳統美容服務(wù)為起點(diǎn)，在良好口碑獲得客戶(hù)認可基礎上，深入挖掘客戶(hù)多方位愛(ài)美需求及審美潮流變化，自2011年起通過(guò)秀可兒醫美品牌提供醫療美容服務(wù)來(lái)擴展業(yè)務(wù)疆界，現已成為公司第二增長(cháng)曲線(xiàn)。同時(shí)，隨著(zhù)消費升級及亞健康狀況的市場(chǎng)需求占比日益廣受關(guān)注，公司于2018 年開(kāi)始構建亞健康評估及干預服務(wù)能力，促使亞健康評估及干預服務(wù)逐漸成為支撐未來(lái)增長(cháng)的第三大業(yè)務(wù)支柱。報告期內，公司三大主營(yíng)業(yè)務(wù)中，傳統美容營(yíng)收占比最高，為57.9%，醫療美容服務(wù)占比37.9%、亞健康評估及干預服務(wù)營(yíng)收占比4.2%。

目前，公司現已形成由四大品牌美麗田園、貝黎詩(shī)、秀可兒、研源組成的一站式美麗與健康服務(wù)體系，持續洞察客戶(hù)需求及市場(chǎng)趨勢，不斷融合新業(yè)務(wù)進(jìn)行高效協(xié)同，發(fā)揮更好的資源整合優(yōu)勢。

同時(shí)，通過(guò)傳統美容服務(wù)，公司全方位關(guān)注會(huì )員自身及其家庭成員對美及健康的需求，進(jìn)而延伸至醫療美容服務(wù)以及亞健康評估及干預服務(wù)等更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，覆蓋外在美提升到內在健康評估咨詢(xún)等全周期的美麗與健康管理服務(wù)市場(chǎng)，提供更精準、更符合廣大顧客需求的增值服務(wù)。報告期內，23.7% 的傳統美容服務(wù)會(huì )員購買(mǎi)了醫療美容服務(wù)或亞健康評估及干預服務(wù)，不同業(yè)務(wù)板塊互相借力補充正向循環(huán)，為整體運營(yíng)創(chuàng )造更好的協(xié)同效應。

積極拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò ) 廣泛布局助力市占率提升

公司目前擁有美麗田園、貝黎詩(shī)、秀可兒、研源等多個(gè)細分業(yè)務(wù)方向子品牌，營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )采取線(xiàn)上線(xiàn)下結合的數據化技術(shù)優(yōu)勢打造，以推進(jìn)公司品牌及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的向更大范圍的擴散滲透。具體通過(guò)直播等網(wǎng)絡(luò )渠道推廣、社區團購形式與更多會(huì )員進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)，維持客戶(hù)需求粘性，并在服務(wù)過(guò)程中展示了美容服務(wù)作為中高端消費的一種類(lèi)型，呈現出抗周期的強大韌性，也側面證明了部分客群的消費狀態(tài)處于持續升級的趨勢。

此外，得益于公司與核心商場(chǎng)的長(cháng)期合作關(guān)系及承載客流的能力，公司在高客流量、高曝光地段具有一定的議價(jià)能力，有利于公司門(mén)店進(jìn)一步擴張。同時(shí)，加盟服務(wù)體系的規范化的建立也助力加盟門(mén)店有序擴張。在加盟條件上，美麗田園具有更嚴格的標準，除門(mén)店選址定位高端外，對加盟商也設置了更高的門(mén)檻，以保障品牌形象與門(mén)店持續經(jīng)營(yíng)的可行性。憑借直營(yíng)店及加盟店業(yè)務(wù)模式的成功經(jīng)驗并延續行之有效的收購戰略，公司在2022年市場(chǎng)相對低迷的情況下逆勢擴張，進(jìn)一步跑馬圈市場(chǎng)，廣泛布局四大品牌渠道網(wǎng)絡(luò )。最新公布的門(mén)店數為直營(yíng)店189家和加盟店189家，較去年凈增41家，遍布全國105個(gè)城市，其中超過(guò)八成的直營(yíng)門(mén)店位于一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市，以中高端客戶(hù)為主要人群定位，公司鞏固現有領(lǐng)先地位并繼續擴大客戶(hù)群，其直營(yíng)與加盟的活躍會(huì )員數共計逾10萬(wàn)余人，保持持續增長(cháng)，活躍會(huì )員復購率高達83.2%。

基于公司可復制性的業(yè)務(wù)模式，在公司拓店節奏加快及行業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，美麗田園表示將進(jìn)一步引進(jìn)新技術(shù)、新設備、新產(chǎn)品及擴大服務(wù)組合，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；持續數字化投入，著(zhù)力優(yōu)化運營(yíng)效率及客戶(hù)體驗；加強高素質(zhì)人才培養和管理，加強與優(yōu)秀企業(yè)合作，聯(lián)合研發(fā)更多先進(jìn)技術(shù)含量和高質(zhì)量產(chǎn)品，全面提升企業(yè)核心競爭力。

此外，隨著(zhù)2023年國內消費提振的全民助推大好氛圍的逐漸形成，人們對審美升級和健康升級需求的持續升溫，處于持續增長(cháng)賽道的美麗田園憑借強大的業(yè)務(wù)內生韌勁和外部戰略資源優(yōu)勢，未來(lái)發(fā)展有望在穩步回升基礎上再創(chuàng )佳績(jì)。