8月30日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發(fā)布2022年中期業(yè)績(jì)公告。與上年同期相比，移卡2022年上半年收入同比增長(cháng)17.1%，至人民幣16.42億元；毛利同比提高52.1%至人民幣5.29億元，毛利率由24.8%提高至32.2%；反映核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和財務(wù)表現的經(jīng)調整EBITDA（息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤）環(huán)比增長(cháng)39.7%，至人民幣6971萬(wàn)元。

移卡在2021年年報中對業(yè)務(wù)板塊的展現形式做了調整。調整后，移卡的三大業(yè)務(wù)板塊分別為一站式支付服務(wù)、到店電商服務(wù)及商戶(hù)解決方案。2022年中期業(yè)績(jì)沿用了調整后的三大業(yè)務(wù)板塊，其中，一站式支付服務(wù)收入同比增長(cháng)21.8%至人民幣12.71億元；2021年年報中首次披露的到店電商服務(wù)，收入同比增長(cháng)259.4%至人民幣1.62億元。

移卡表示，隨著(zhù)2022年下半年的到來(lái)，或將仍然面臨消費疲軟的挑戰。然而，正如移卡于上半年的業(yè)績(jì)所示，移卡將繼續迎難而上，充分利用移卡生態(tài)系統內的數據及流量，以達致健康增長(cháng)。移卡將繼續投入研發(fā)，豐富產(chǎn)品組合，加強用戶(hù)體驗，增加多元化收入來(lái)源，擴展業(yè)務(wù)邊界，為股東、員工及社會(huì )創(chuàng )造可持續發(fā)展價(jià)值。

一站式支付服務(wù)逆勢增長(cháng) 總支付交易量超1萬(wàn)億元人民幣

一站式支付服務(wù)是移卡商業(yè)數字化生態(tài)系統的基石。雖然2022年上半年局部地區疫情反彈令線(xiàn)下商業(yè)支付活動(dòng)受壓，但移卡的一站式支付服務(wù)依然展現出頑強的逆勢增長(cháng)勢頭，為移卡上半年的整體業(yè)績(jì)奠定了穩固的基本盤(pán)。

2022年上半年，移卡的一站式支付服務(wù)收入同比增長(cháng)21.8%至人民幣12.71億元。一站式支付服務(wù)總支付交易量（GPV）同比增長(cháng)7.4%至人民幣1.06萬(wàn)億元；其中，基于應用程序的支付服務(wù)GPV同比增長(cháng)22.6%，占一站式支付服務(wù)GPV的比例由去年同期的61.8%提高至70.6%。使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶(hù)數同比增長(cháng)24.1%，達760萬(wàn)，創(chuàng )歷史新高。

移卡一站式支付服務(wù)收入的逆勢增長(cháng)，主要得益于其有效的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略，以及費率的上升。

營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略方面，經(jīng)過(guò)逾10 年的搭建和積累，移卡已建立一個(gè)覆蓋全國300多個(gè)城市、近1.6萬(wàn)家獨立銷(xiāo)售代理的多層級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，可以廣泛地觸達及滲透全國中小商戶(hù)。報告期內，移卡云端支付平臺的合作伙伴數目增加近1000個(gè)至超3000個(gè)，其中包括SaaS、獨立軟件供應商（ISV）、四方支付，以及金融機構等。此外，移卡已與近百家銀行建立合作，有效助力移卡進(jìn)一步降低獲客成本及提高商戶(hù)留存率。

費率方面，也是影響一站式支付服務(wù)收入的重要因素。報告期內，移卡一站式支付服務(wù)的整體費率由2021年上半年的10.5基點(diǎn)提升至12.0基點(diǎn)，付予支付渠道的傭金相應減少。

費率的上升體現了移卡領(lǐng)先的支付市場(chǎng)地位所帶來(lái)的定價(jià)能力：根據易觀(guān)分析的《中國產(chǎn)業(yè)支付專(zhuān)題分析2021》報告，按綜合能力計，移卡位居中國非銀行獨立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。由此也推高移卡一站式支付服務(wù)毛利率，從2021年上半年的18.8%提升至2022年上半年的20.9%，進(jìn)而帶動(dòng)移卡整體毛利率水平的上升。

艾瑞咨詢(xún)預計，2022年第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易總量為人民幣325.6萬(wàn)億元，2020年至2025年年復合增長(cháng)率為12.9%，未來(lái)增長(cháng)潛力巨大。2022年上半年，在疫情反彈的情況下，移卡的一站式支付服務(wù)依然能夠逆勢增長(cháng)，體現了移卡作為支付行業(yè)領(lǐng)先者的強勁實(shí)力?；?span id="eo2pjw2b" class="mgc">移卡一站式支付服務(wù)的穩健發(fā)展態(tài)勢，有理由相信移卡將持續在支付行業(yè)的巨大增長(cháng)潛力中進(jìn)一步受益。

到店電商服務(wù)迎來(lái)指數型增長(cháng) 總商戶(hù)交易量大增1789%

到店電商服務(wù)是移卡一站式支付服務(wù)的自然延伸，有效地連接商戶(hù)和消費者。受益于與其他業(yè)務(wù)線(xiàn)及有效促銷(xiāo)的協(xié)同作用，移卡的到店電商服務(wù)實(shí)現了快速增長(cháng)。2022年上半年，到店電商服務(wù)收入同比增長(cháng)259.4%至人民幣1.62億元；占總收入比重為9.8%，同比上升6.6個(gè)百分點(diǎn)。

移卡通過(guò)一站式支付服務(wù)觸達近10億消費者及760萬(wàn)商戶(hù)，為移卡開(kāi)展到店電商服務(wù)提供了重要支撐。消費者可通過(guò)移卡的App樂(lè )商圈，以及微信小程序、微信公眾號、抖音小程序、快手小程序等一系列消費者界面進(jìn)入移卡的本地生活市場(chǎng)。移卡通過(guò)與大型流量平臺合作，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)。

在消費者端，移卡的到店電商服務(wù)憑借獨特的價(jià)值主張，獲得了消費者的認可。2022年上半年，移卡合共為近970萬(wàn)付費消費者提供到店電商服務(wù)，同比增長(cháng)578.9%，環(huán)比增長(cháng)136.0%；月活躍用戶(hù)（MAU）超過(guò)1900萬(wàn)。

在商戶(hù)端，為更好地協(xié)助商戶(hù)設計爆款套餐，移卡組建了一支專(zhuān)屬團隊，由近1500名對本地競爭格局及消費者喜好有深入認識的市場(chǎng)產(chǎn)品專(zhuān)家組成。2022年上半年，移卡提供的存貨單位(SKU)數目較2021年下半年增長(cháng)39.6%，已超過(guò)20.53萬(wàn)。

伴隨消費者端和商戶(hù)端的快速發(fā)展，移卡到店電商服務(wù)總商戶(hù)交易量（GMV）在2022年上半年迎來(lái)指數型增長(cháng)。報告期內，移卡GMV達近人民幣14億元，同比增長(cháng)1789.7%。

隨著(zhù)本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展與滲透，相信移卡到店電商服務(wù)業(yè)務(wù)將迎來(lái)高速發(fā)展期：艾瑞咨詢(xún)預計，2021年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規模為人民幣24.7萬(wàn)億元；2020年至2025年年復合增長(cháng)率為12.6%；至2025年，本地生活服務(wù)的線(xiàn)上滲透率將增長(cháng)至30.8%。

截至2022年6月30日，移卡到店電商服務(wù)已建立超過(guò)300個(gè)區域性站點(diǎn)，擁有近450萬(wàn)名社交網(wǎng)絡(luò )上的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）。移卡強調，鑒于2022年7月的單月GMV已超過(guò)人民幣3.6億元，因此重申2022年全年GMV將達人民幣28億元至35億元的指引不變?；?span id="eo2pjw2b" class="mgc">移卡到店電商服務(wù)的強勁增長(cháng)態(tài)勢，相信2022年全年GMV指引的實(shí)現只是時(shí)間問(wèn)題。

商戶(hù)解決方案穩步增長(cháng) 活躍商戶(hù)數量達近150萬(wàn)家

當前，越來(lái)越多的中小商戶(hù)尋求利用數字化服務(wù)實(shí)現降本增效，科技賦能小店已經(jīng)成為新常態(tài)。移卡的生態(tài)布局從為中小商戶(hù)提供一站式支付服務(wù)延展到提供全生命周期的商戶(hù)解決方案，提供數字化運營(yíng)工具幫助商戶(hù)降本增效，提供精準營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)幫助商戶(hù)引流獲客，利用金融科技幫助商戶(hù)解決運營(yíng)資本和保險需求。

圍繞商戶(hù)的降本增效需求，移卡針對餐飲、零售、美容等重點(diǎn)行業(yè)提供用戶(hù)標準化+行業(yè)定制化的解決方案。線(xiàn)下的中小商戶(hù)在日常經(jīng)營(yíng)時(shí)，從前端收銀、智能點(diǎn)餐、排隊預約，到中臺訂單、員工、庫存、訂貨管理，再到后臺的財務(wù)記賬、發(fā)票管理等都面臨著(zhù)前所未有的挑戰。移卡及時(shí)了解商戶(hù)面臨的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，持續地對數字化功能模塊進(jìn)行更新和迭代，幫助商戶(hù)保持競爭力。

除降本增效外，引流獲客也是每一個(gè)中小商戶(hù)的剛性需求，更是其使用商戶(hù)解決方案的主要原因之一。對此，隨著(zhù)抖音、快手等新流量平臺的崛起，移卡結合自有的高頻移動(dòng)支付流量，為商戶(hù)提供KOL探店視頻策劃、流量投放等一攬子獲客服務(wù)。移卡利用自身積累的高質(zhì)量數據和服務(wù)重點(diǎn)商戶(hù)線(xiàn)上流量的運營(yíng)能力，幫助中小商戶(hù)實(shí)現強有力的流量轉化。

移卡商戶(hù)解決方案產(chǎn)品矩陣的持續豐富，不僅有利于增強商戶(hù)黏性，更有利于進(jìn)一步擴大商戶(hù)基礎，提升自一站式支付服務(wù)商戶(hù)的轉化率。截至2022年6月30日，移卡商戶(hù)解決方案活躍商戶(hù)數已經(jīng)達近150萬(wàn)。移卡的商戶(hù)解決方案與商戶(hù)支付端的用戶(hù)交互場(chǎng)景（如Apps）無(wú)縫結合，實(shí)現商戶(hù)端的一站式體驗，能夠自然地將商戶(hù)從一站式支付服務(wù)到商戶(hù)解決方案導流。移卡已經(jīng)服務(wù)760萬(wàn)支付服務(wù)商戶(hù)，這些商戶(hù)能夠自然地轉化為商戶(hù)解決方案用戶(hù)。

2022年上半年，鑒于疫情反覆，移卡給予了商戶(hù)一定的收費優(yōu)惠政策，令收費有所降低。但收費優(yōu)惠政策亦帶來(lái)重要的積極作用，與一站式支付服務(wù)協(xié)同助力商戶(hù)解決方案活躍商戶(hù)數增長(cháng)至近150萬(wàn)，同比增長(cháng)25.8%，有效地擴大了移卡商戶(hù)解決方案的商戶(hù)基礎。相信伴隨中國經(jīng)濟恢復態(tài)勢的加力，以及商戶(hù)基礎的持續擴大，移卡商戶(hù)解決方案的表現將進(jìn)一步向好。