回顧電商發(fā)展，很多平臺將資源集中在流量上，比如購買(mǎi)流量，建設流量矩陣。

而品牌管理商洋蔥集團將產(chǎn)品放在首位。洋蔥集團CFO何珊認為，對于各個(gè)平臺，不論通過(guò)怎樣的方式，最終都是要將產(chǎn)品賣(mài)給消費者，買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是產(chǎn)品。

截至目前，洋蔥集團與43個(gè)國家或地區的4000多個(gè)品牌達成深度合作，并持續布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類(lèi)。

搭建品牌矩陣的同時(shí)，公司也扎實(shí)做好渠道、供應鏈建設，提升運營(yíng)效率與盈利能力。

北京時(shí)間5月7日晚，洋蔥集團上市紐交所，股票代碼為“OG”，成為“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”，募集資金9063萬(wàn)美元。

“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”

洋蔥集團全名為廣州洋蔥時(shí)尚集團有限公司，成立于2015年，主要從事品牌管理業(yè)務(wù)，通過(guò)合作第三方品牌與建立自有品牌的方式，為消費者提供23類(lèi)生活方式產(chǎn)品，覆蓋美容、母嬰、食品飲料、時(shí)尚和健康等各大領(lǐng)域。

成立伊始，洋蔥集團便受到資本追捧。資料顯示，2015年成立以來(lái)，公司相繼獲得國泰君安、力鼎投資、險峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪超過(guò)5億元人民幣投融資。

資本的嗅覺(jué)往往是敏銳的，從洋蔥集團近年成長(cháng)歷程來(lái)看，也可印證這一點(diǎn)。

洋蔥集團在2018年、2019年、2020年的總收入分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元，2年時(shí)間收入翻一倍以上。盈利能力方面，公司在2019年順利扭虧，凈利潤1.03億元，2020年凈利潤翻番，達到2.08億元。

快速成長(cháng)起來(lái)的洋蔥集團，已躋身行業(yè)頭部。根據CIC報告，截至2019年12月31日，洋蔥集團旗下社交電子商務(wù)平臺Omall在GMV數量上排名第十位，在跨境網(wǎng)上零售產(chǎn)生的GMV數量上排名第五位。

北京時(shí)間5月7日晚，洋蔥集團正式登陸紐交所，股票代碼“OG”，成為“品質(zhì)生活品牌平臺第一股”，共發(fā)行1250萬(wàn)股ADS，發(fā)行價(jià)發(fā)行價(jià)7.25美元/ADS，共募資9063萬(wàn)美元。上市開(kāi)盤(pán)后最高觸達11.42美元，最高漲幅超過(guò)57%。

產(chǎn)品在前：抓住買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)

洋蔥集團的成長(cháng)，得益于其對產(chǎn)品的重視與品牌矩陣的建立。

回顧電商發(fā)展史，很多平臺將資源集中在流量上，比如購買(mǎi)流量，建設流量矩陣。而洋蔥集團將產(chǎn)品放在首位。洋蔥集團CEO李淙曾表示，產(chǎn)品是一家企業(yè)的生命線(xiàn)。洋蔥集團CFO何珊持同樣觀(guān)點(diǎn)：對于各個(gè)平臺，不論通過(guò)怎樣的方式，最終都是要將產(chǎn)品賣(mài)給消費者，買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)是產(chǎn)品。

洋蔥集團的確是這樣做的，其采用“戰略聯(lián)營(yíng)+品牌代理+投資控制+創(chuàng )新自研”模式，迄今與43個(gè)國家與地區的4000多個(gè)品牌達成深度合作，并持續布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類(lèi)。

在品牌合作方面，洋蔥集團與86家品牌合作伙伴合作，對年輕消費者喜好形成深刻認識，并準確預測消費趨勢，快速識別、培育和推廣代表新鮮、時(shí)尚和未來(lái)的生活方式消費品。

自有品牌方面，截至2020年12月31日，洋蔥集團共推出21個(gè)自有品牌，包括634個(gè)SKU，進(jìn)一步豐富了平臺產(chǎn)品品類(lèi)。

渠道、供應鏈在后：提升運營(yíng)效率

構建產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，洋蔥集團也扎實(shí)做好渠道、供應鏈建設，提升運營(yíng)效率與盈利能力。

渠道建設上，洋蔥集團打通全網(wǎng)傳播鏈路，布局實(shí)體零售，建立了遍布全球的渠道矩陣，包括面向中國市場(chǎng)的洋蔥OMall商城、KOC新流量陣列及面向東南亞市場(chǎng)的cosyfan平臺，線(xiàn)下開(kāi)設全球直營(yíng)實(shí)體超市O’life及新消費體驗店ZIPLAB。

KOC團隊是公司線(xiàn)上渠道的一大特色。KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫(xiě)，指關(guān)鍵意見(jiàn)消費者，也就是能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費行為的消費者。截至目前，公司KOC數量達70萬(wàn)左右。

何珊介紹稱(chēng)，KOC模式比較大的優(yōu)勢在于，他們會(huì )不斷反饋市場(chǎng)上消費者喜好等關(guān)鍵信息，推動(dòng)品牌迭代。

供應鏈建設上，洋蔥集團在全球5個(gè)國家建立超4萬(wàn)平方米海外發(fā)貨倉，并在國內建有8個(gè)境內倉，其中在香港建有恒溫中轉倉，并在廣州南沙擁有近5萬(wàn)平方米保稅進(jìn)口倉，實(shí)現了商品的高效配送。據介紹，公司香港中轉倉及境內保稅倉商品最快24小時(shí)送達消費者手中，海外直郵商品約5天直達國內，而國內跨境網(wǎng)上零售行業(yè)的行業(yè)平均時(shí)間分別為5天、15天。

渠道與供應鏈的雙重助力下，洋蔥集團周轉效率明顯高于同行。何珊介紹稱(chēng)，公司庫存周轉天數為55天，在業(yè)內處于較快水平。

從洋蔥集團此次上市紐交所募資用途來(lái)看，品牌、渠道等仍是公司接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)力方向。募資約50%將用于發(fā)展自有品牌和品牌合作伙伴關(guān)系，約20%用于擴大、多樣化營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道，剩余資金用于營(yíng)運資本等。