7月1日，中國恒大（3333.HK）發(fā)布業(yè)績(jì)公告，六月實(shí)現銷(xiāo)售760.5億，同比大增51.3%；銷(xiāo)售面積855.3萬(wàn)平方米，同比大增84%；銷(xiāo)售回款756.9億，同比大增60%。今年前六月，恒大實(shí)現累計銷(xiāo)售額3488.4億，同比增長(cháng)23.8%；累計銷(xiāo)售面積3863萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)47.5%；累計銷(xiāo)售回款3120億，同比增長(cháng)66.5%，各項指標均刷新歷史同期最高紀錄。因此，恒大表示對完成2020年全年各項經(jīng)營(yíng)目標充滿(mǎn)信心。

疫情背景中的上半年，房地產(chǎn)企業(yè)普遍困難?？硕饠祿@示，上半年百強房企銷(xiāo)售明顯下滑，多數房企銷(xiāo)售同比負增長(cháng)。恒大為什么能夠鶴立雞群，反而走向再一次成功？

復盤(pán)上半年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現恒大具備務(wù)實(shí)有力的成本控制、創(chuàng )新開(kāi)拓的發(fā)展戰略和捷足先登的執行能力。

務(wù)實(shí)有力的成本控制

在3月31日恒大舉行的2019年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，恒大董事局主席許家印提出“高增長(cháng)、控規模、降負債”新戰略，務(wù)實(shí)態(tài)度令人耳目一新。

“高增長(cháng)”就是今年要實(shí)現銷(xiāo)售8000億，到2022年要實(shí)現銷(xiāo)售1萬(wàn)億。這意味著(zhù)今年的銷(xiāo)售同比增長(cháng)率將高達33%，遠高于去年的銷(xiāo)售同比增長(cháng)率9%。

新戰略中的“控規模、降負債”是成本控制的主要領(lǐng)域，也是保證“高增長(cháng)”的前提條件。

“控規?！本褪菑慕衲觊_(kāi)始，恒大將著(zhù)力控制土地儲備規模，以降低土地費用支出，減少資金沉淀?！敖地搨钡目己酥笜耸菑慕衲昶鹨延邢⒇搨磕昶骄陆?500億，到2022年要把總負債降到4000億以下，換言之三年將消滅負債4500億元，縮減幅度高達約52.9%。

同時(shí)，恒大通過(guò)緊密型集團化管理模式，以及統一規劃、統一招標、統一采購、統一配送的標準化運營(yíng)模式，確保公司實(shí)現強有力的成本控制。

務(wù)實(shí)有力的成本控制確保了恒大的高盈利，高盈利確保恒大擁有較強的償債能力。

創(chuàng )新開(kāi)拓的發(fā)展戰略

在面對疫情影響、行業(yè)銷(xiāo)售普遍下滑的背景下，今年以來(lái)恒大秉持“民生地產(chǎn)”的宗旨，通過(guò)打造高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品滿(mǎn)足老百姓的剛性購房需求。尤其是2月份恒大率先全面實(shí)施了“網(wǎng)上銷(xiāo)售”的顛覆性營(yíng)銷(xiāo)革命。

恒大借助“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的力量，為消費者提供網(wǎng)上“看房、選房、購房”一站式服務(wù)。在實(shí)現網(wǎng)上購房便利化的同時(shí)，恒大還通過(guò)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠打動(dòng)購房者，除了最大力度的折扣讓利外，還根據恒房通推薦、付款方式、去化率等不同條件設置優(yōu)惠，以周全的“套餐”讓購房者盡享實(shí)惠。

此外，恒大為解除購房者“怕買(mǎi)貴、怕買(mǎi)錯”的后顧之憂(yōu)，還真正從客戶(hù)角度出發(fā)，敢為行業(yè)之先出臺“ 最低價(jià)購房”和“無(wú)理由退房”等兜底政策。

恒大網(wǎng)上賣(mài)房能夠持續火爆，“全民營(yíng)銷(xiāo)”的全新模式同樣功不可沒(méi)?？蛻?hù)既能買(mǎi)到好房子，還能賺到推薦費，形成了“能買(mǎi)則買(mǎi)、能賣(mài)則賣(mài)”的雙贏(yíng)局面，難怪購房者一傳十、十傳百，紛紛搶購恒大的房產(chǎn)。

一系列營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新幫助恒大的銷(xiāo)售和回款雙雙創(chuàng )新高，直接強化了恒大的現金流，極大提高了恒大財務(wù)的穩健度和抗風(fēng)險能力。

捷足先登的執行能力

在恒大2019年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，許家印現場(chǎng)算了筆賬，“18年、19年，恒大銷(xiāo)售回款每年維持在4500億左右，如果今年實(shí)現銷(xiāo)售8000億，回款按7000億計算，就會(huì )增加2500億的銷(xiāo)售回款。同時(shí)，恒大今年減少土地儲備3000萬(wàn)平方米，就等于減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實(shí)現今年有息負債下降1500億的目標?！?/p>

正是在這樣胸有成竹的精打細算之下，上半年恒大一步一個(gè)腳印地執行著(zhù)既定的“高增長(cháng)、控規模、降負債”新戰略。

在萬(wàn)科2019年度業(yè)績(jì)推介會(huì )上，萬(wàn)科董事局主席郁亮曾說(shuō)：“沒(méi)想到到今天，活下去成為特別真實(shí)的存在?！倍瑸榉康禺a(chǎn)頭部企業(yè)當家人的許家印明顯對前景做出了截然不同的解讀，恒大不僅要“活下去”，而且還要“活得更好”。當時(shí)很多人質(zhì)疑：恒大的底氣來(lái)自哪里？

上半年業(yè)績(jì)已經(jīng)證明，許家印所言非虛，憑借強大的執行能力，在從“活下去”到“活得更好”的轉折關(guān)頭，恒大又將捷足先登。