“2025年以來(lái)，由于第三批中成藥集采全國各省落地執行時(shí)間整體延后，最晚一批地區7月份才開(kāi)始落地執行，疊加公司主要產(chǎn)品價(jià)格有所下降，以致對公司整體營(yíng)收產(chǎn)生較大影響，進(jìn)而影響盈利情況。然而，公司結合經(jīng)營(yíng)現狀，主動(dòng)應對市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰，積極化被動(dòng)為主動(dòng)，著(zhù)力提升各細分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理效率，從完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、加強研發(fā)力度等方面落實(shí)工作，在質(zhì)量更高、效益更好、結構更優(yōu)、優(yōu)勢充分釋放的發(fā)展新路上不斷取得新突破?！比涨?，針對國內心腦血管及呼吸系統疾病治療領(lǐng)域第一梯隊中成藥制造商——珍寶島（603567.SH）發(fā)布的2025年第三季度報告，一位中醫藥行業(yè)資深分析人士向記者發(fā)表自己的看法。

最新披露的業(yè)績(jì)報告顯示，今年1—9月，珍寶島藥業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.18億元，經(jīng)營(yíng)現金流凈額為2.23億元，同比增長(cháng)229.9%。

縱向深耕，加快構建全渠道高效營(yíng)銷(xiāo)體系

2025年以來(lái)，憑借豐富的產(chǎn)品管線(xiàn)、深厚的品牌影響力及廣泛的消費者認可，珍寶島藥業(yè)進(jìn)一步依托醫療、商銷(xiāo)、零售三大終端業(yè)務(wù)板塊，深度融合行業(yè)政策導向、市場(chǎng)發(fā)展趨勢及臨床與市場(chǎng)需求等內外部環(huán)境，通過(guò)對多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化整合，成功觸達并覆蓋廣泛的客戶(hù)群體。在醫療終端，公司加強與各級醫院的合作，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣等方式，提升產(chǎn)品在醫療機構的認可度和使用率；在商銷(xiāo)終端，注重與合作客戶(hù)的協(xié)同，優(yōu)化供應鏈管理，確保產(chǎn)品高效配送至各銷(xiāo)售節點(diǎn)；在零售終端，公司深化與連鎖藥店的合作的同時(shí)，一方面開(kāi)展店員培訓等活動(dòng)，提升產(chǎn)品在零售端的競爭力，另一方面積極拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，為消費者提供便捷的購藥渠道，加快拓展公司的產(chǎn)品覆蓋范圍。

在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)維度，公司以心腦血管及呼吸系統疾病領(lǐng)域為核心陣地，同時(shí)積極開(kāi)拓兒科、消化等優(yōu)勢領(lǐng)域的增量市場(chǎng)。創(chuàng )新采用營(yíng)銷(xiāo)模式組合策略，推動(dòng)銷(xiāo)售渠道向多元化方向拓展，打造慢病療程用藥組合方案，并全力推進(jìn)臨床指南共識準入工作，以此促進(jìn)慢病療程用藥的市場(chǎng)滲透。此外，公司通過(guò)將銷(xiāo)售渠道向基層醫療市場(chǎng)及更廣闊的消費市場(chǎng)延伸。近日，珍寶島藥業(yè)京東旗艦店上線(xiàn)運營(yíng)，核心產(chǎn)品刺五加腦靈合劑、復方芩蘭口服液、雙黃連口服液、骨松寶片等產(chǎn)品已全面登陸平臺銷(xiāo)售。此舉標志著(zhù)公司在“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥”戰略上邁出關(guān)鍵一步，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型注入新動(dòng)力。不僅體現了企業(yè)對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察，也展示了其在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新上的決心，為全系產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩步提升提供了堅實(shí)保障。

加大研發(fā)，全面激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內生動(dòng)力

目前，中醫藥行業(yè)競爭格局呈現“頭部主導、差異化突圍”的特點(diǎn)。傳統中藥巨頭憑借品牌積淀和全產(chǎn)業(yè)鏈布局穩居第一梯隊，通過(guò)并購整合提升原料自給率并鞏固核心產(chǎn)品市場(chǎng)地位；跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以線(xiàn)上服務(wù)閉環(huán)切入市場(chǎng)，推動(dòng)中醫藥交易規?？焖僭鲩L(cháng)。行業(yè)集中度逐步提升，但整體仍呈現分散態(tài)勢，區域特色與細分領(lǐng)域差異化競爭并存。

2025年以來(lái)，珍寶島藥業(yè)加快響應國家“加強藥品創(chuàng )新研發(fā)”號召，堅定推進(jìn)以“中藥為基礎、化藥為支撐、生物藥為先導”的研發(fā)戰略，構建覆蓋中藥、化學(xué)藥與生物藥三大領(lǐng)域的立體化研發(fā)管線(xiàn)。

在三大研發(fā)方向中，中藥無(wú)疑是珍寶島藥業(yè)的根基與當前發(fā)展的重中之重。公司不僅持續深耕經(jīng)典名方二次開(kāi)發(fā)與藥材標準提升，更緊密契合國家產(chǎn)業(yè)政策導向。近年來(lái)，從《中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要》到《關(guān)于促進(jìn)中醫藥傳承創(chuàng )新發(fā)展的意見(jiàn)》，再到各地將中醫藥全面納入醫保支付體系，國家層面釋放的一系列政策紅利，為中醫藥產(chǎn)業(yè)鋪設了高質(zhì)量發(fā)展的黃金賽道。特別是在鼓勵中藥新藥研發(fā)、支持古代經(jīng)典名方中藥復方制劑注冊以及加強中藥材溯源體系建設等方面，為像珍寶島藥業(yè)這樣具備扎實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎的上市企業(yè)指明了清晰的發(fā)展路徑。業(yè)界分析指出，若能精準把握這一歷史性機遇，充分利用政策東風(fēng)，珍寶島藥業(yè)憑借在中藥領(lǐng)域積累的品牌、渠道和技術(shù)優(yōu)勢，定能在中醫藥振興的浪潮中率先看到“曙光”，達成市場(chǎng)預期的業(yè)績(jì)與估值雙提升。

2025年是“十四五”規劃收官之年，也是珍寶島藥業(yè)夯實(shí)發(fā)展根基、實(shí)現蓄勢騰飛的關(guān)鍵之年。展望后續發(fā)展，公司表示，將進(jìn)一步立足外部市場(chǎng)變化與企業(yè)內在基因，聚焦“六位一體”發(fā)展戰略，全面推進(jìn)科技研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、招標采購、品牌資本以及團隊建設等六大領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，提升現有主營(yíng)業(yè)務(wù)效益，穩固盈利點(diǎn)。同時(shí)，充分利用企業(yè)的悠久歷史文化積淀和產(chǎn)品特色優(yōu)質(zhì)資源，著(zhù)力提升其他細分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理效率，拓展增量業(yè)務(wù)范疇，示范引領(lǐng)全省中醫藥產(chǎn)業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展。