對很多人來(lái)說(shuō)，平靜的呼吸背后可能正遭受著(zhù)疾病的折磨。

夜晚“打鼾”，白天嗜睡，以及缺氧導致的記憶力減退，這些因呼吸問(wèn)題而輾轉難眠、力不從心的日子，無(wú)聲地訴說(shuō)著(zhù)呼吸系統疾病的難纏。

2025年，全球家用無(wú)創(chuàng )呼吸機市場(chǎng)規模預計將達到55.77億美元。

作為唯一一家參與家用呼吸機、制氧機國際標準制定的中國企業(yè)，BMC瑞邁特上半年凈利潤1.31億元，同比增長(cháng)42.19%；扣非后凈利潤0.99億元，同比增長(cháng)49.34%。

國際標準制定的引領(lǐng)者

近年來(lái)，BMC瑞邁特逐漸成為國際標準的引領(lǐng)者。

2021年，BMC瑞邁特主導制定的高流量氧療設備國際標準（ISO 80601-2-90：2021）被采納為國際通用標準，國家藥監局稱(chēng)其為“中國主導制定的首個(gè)新冠肺炎疫情防控醫療器械國際標準”。

“新冠沒(méi)有特效藥，主要靠吸氧，低流量氧氣機不能滿(mǎn)足要求。但通常流量不能太高，因為醫院的墻壁氧又冷又干，又冷又干的空氣吸進(jìn)去，對呼吸道的損傷很大。高流量氧療設備要求充分加熱、加濕，并使氧濃度精確可控?！癇MC瑞邁特董事長(cháng)莊志告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司幾年前推出的產(chǎn)品，在疫情期間被驗證為最有效的治療方法，成為患者的救命神器。

2022年，公司在深交所掛牌上市（301367.SZ）。BMC瑞邁特CMO陳瀟認為，“上市給整個(gè)公司團隊帶來(lái)了責任感。首先是對國際的責任感，你開(kāi)始成為一家隱形冠軍，要代表中國，應該呈現什么形象。第二是對國內市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)人員的責任感。第三是對國內患者的責任感?！?/p>

世界上第一批研發(fā)并生產(chǎn)銷(xiāo)售無(wú)棉呼吸機的廠(chǎng)商中，就有BMC瑞邁特。

2021年，飛利浦旗下多款呼吸機產(chǎn)品被召回。據FDA的召回公告，如果用于消除呼吸機聲音和震動(dòng)的泡沫隨時(shí)間的推移開(kāi)始分解，可能會(huì )導致用戶(hù)吸入碎片和未經(jīng)測試的化學(xué)物質(zhì)，進(jìn)而引起頭痛、外部和內部刺激、哮喘、惡心、對腎臟和肝臟等器官的毒性或致癌作用等癥狀。

“這之后，FDA對海綿特別緊張，我們干脆生產(chǎn)一款無(wú)棉的，今年在美國上市?！扒f志說(shuō)道。

目前，BMC瑞邁特已經(jīng)成為家用呼吸機銷(xiāo)量世界第二、中國第一，是全球銷(xiāo)量前五中唯一的中國企業(yè)。

截至2025年6月30日，BMC瑞邁特擁有666項國內專(zhuān)利和266項國際專(zhuān)利，自主掌握了主營(yíng)產(chǎn)品的核心技術(shù)，參與制定已發(fā)布的國際、國內標準共計38項，深度覆蓋醫療器械行業(yè)各大標準體系。

綜合競爭力的領(lǐng)軍者

要在歐美市場(chǎng)站穩腳跟，產(chǎn)品質(zhì)量穩定性、佩戴舒適度、價(jià)格競爭力、品牌美譽(yù)度缺一不可。

BMC瑞邁特是市場(chǎng)上少有的家用無(wú)創(chuàng )呼吸機產(chǎn)品通過(guò)美國FDA認證、歐盟CE認證并進(jìn)入美國、德國、意大利、土耳其等國家醫保市場(chǎng)的國產(chǎn)制造商。

能否進(jìn)醫保、醫生處方是否愿意采用產(chǎn)品，對品牌在歐美市場(chǎng)的市占率影響很大。

“歐美主要是醫保市場(chǎng)，因為歐洲人工成本很貴，對于產(chǎn)品質(zhì)量、售后的便捷度有很高要求。同時(shí)，醫生很看重患者依從性（就是能不能戴得住、用得慣），因為醫保按實(shí)際使用呼吸機的人頭給錢(qián)。但凡從大數據上能看得出依從性差一兩個(gè)點(diǎn)，價(jià)格要低好幾十美元才能把競爭力拉平?！扒f志說(shuō)，”呼吸機如果戴不好，治療失敗率很高。一半以上的用戶(hù)是戴不住的，怎樣提高這部分患者的待機率或者依從性，在歐美是一個(gè)大問(wèn)題?！?/p>

莊志繼續說(shuō)，“除此之外，價(jià)格、品牌在醫生群體中的形象也是影響因素。醫生開(kāi)處方如果不寫(xiě)你的品牌，你就只能做醫生沒(méi)有指定品牌的那一部分。因此，進(jìn)入學(xué)術(shù)核心圈很重要?！?/p>

根據沙利文2024年8月披露的數據，2023年，BMC瑞邁特家用無(wú)創(chuàng )呼吸機在全球市場(chǎng)市占率為12.4%，排名第二；在美市占率10%左右，排名第二。

生態(tài)鏈國產(chǎn)化的帶動(dòng)者

關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化，是BMC瑞邁特一直以來(lái)的堅持。

過(guò)去，我國風(fēng)機制造一直被“卡脖子”。由于國內呼吸機市場(chǎng)小，呼吸機的風(fēng)機屬于特定用途的部件，因此國內并未培育出做呼吸機風(fēng)機的供應鏈，風(fēng)機只能依賴(lài)進(jìn)口。

莊志認為，“想站上國際最高峰，關(guān)鍵部件一定要國產(chǎn)化?！?/span>

“我們一直以來(lái)的觀(guān)點(diǎn)是要帶動(dòng)整個(gè)生態(tài)鏈的良性發(fā)展，為此，不僅僅是我們要自己得到發(fā)展，還要帶動(dòng)供應商發(fā)展。我們堅持與上下游共創(chuàng )核心部件，在國內率先實(shí)現了所有關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化。正是由于我們過(guò)去十幾年在國產(chǎn)化上持續不斷地投入，帶動(dòng)了國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才造就了今天整個(gè)產(chǎn)業(yè)百家爭鳴的良好局面?！?span style="color:#262626"> 莊志表示。

2013、2014年，BMC瑞邁特經(jīng)歷了一輪全球領(lǐng)先巨頭發(fā)起的337專(zhuān)利調查。

莊志告訴記者，“美國市場(chǎng)占了世界的一半，是世界最大的單體市場(chǎng)，當時(shí)覺(jué)得這是一個(gè)戰略性抗訴，說(shuō)什么也不能放棄?！?/p>

BMC瑞邁特研發(fā)中心執行副總經(jīng)理周明釗認為，正是基于長(cháng)期以來(lái)對自研的堅持，以及擁有的數百項核心專(zhuān)利，BMC瑞邁特勇敢抗訴。經(jīng)過(guò)四年的抗爭，跟巨頭達成和解協(xié)議產(chǎn)品仍可在美市場(chǎng)銷(xiāo)售，穩住了公司全球市場(chǎng)基本面，也堅定了走向全球的信心。

業(yè)績(jì)飆升的耕耘者

2025年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入5.44億元，同比增長(cháng)42.30%；二季度營(yíng)業(yè)收入2.79億元，同比增長(cháng)46.54%。其中，家用呼吸機診療業(yè)務(wù)收入3.49億元，同比增長(cháng)51.49%；耗材類(lèi)業(yè)務(wù)收入1.78億元，同比增長(cháng)30.26%。

莊志介紹，“今年上半年市場(chǎng)最大的增長(cháng)來(lái)自于美國業(yè)務(wù)的恢復。一直以來(lái)，美國是公司第一大市場(chǎng)，2023~2024年處于去庫存狀態(tài)。2024年底，去庫存基本完成，所以今年美國業(yè)務(wù)全面恢復。這是我們上半年呼吸機同比增長(cháng)比較快的原因。另一方面，美國以及歐洲的呼吸耗材增長(cháng)也比較快，得益于我們過(guò)去幾年在歐美市場(chǎng)持續的銷(xiāo)售。因為耗材是消耗的，只要進(jìn)入市場(chǎng)，且口碑不錯，產(chǎn)品將不斷獲得復購?！?/p>

展望未來(lái)，莊志認為，公司賴(lài)以成長(cháng)的基礎在未來(lái)幾年還會(huì )持續存在。未來(lái)兩三年，公司利潤有望保持20%的同比增長(cháng)速度。

“我們在美國已經(jīng)是第二，但是美國市場(chǎng)老大占90%，我們在美國增長(cháng)潛力還很大。并且我們耗材增長(cháng)、復購態(tài)勢也一直在延續。此外，公司在歐洲、美國都開(kāi)展了更深入的市場(chǎng)活動(dòng)。這幾年公司將實(shí)現歐洲本土化，即在歐洲有自己的銷(xiāo)售人員、學(xué)術(shù)代表，在歐洲開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)。目前來(lái)看，這些市場(chǎng)活動(dòng)是有回報的，足以支撐我們未來(lái)幾年持續的增長(cháng)。在國內也會(huì )加大品牌投入，這部分國內的增長(cháng)未來(lái)幾年也能保持相對穩定?！?/p>

莊志認為，國內30%的市占率已經(jīng)是相當大的比例，希望將這一比例提高至50%，即使很難也要努力試一下。后期增長(cháng)可能來(lái)自服務(wù)、高端產(chǎn)品占比。此外，中國是全球增長(cháng)最快的市場(chǎng)之一，意味著(zhù)即使市占率不變，國內市場(chǎng)的增速也很快。

業(yè)務(wù)版圖的開(kāi)拓者

BMC瑞邁特還在不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。

公司的愿景是成為全球呼吸健康管理的首選平臺。圍繞“呼吸健康”這個(gè)關(guān)鍵詞，近年來(lái)BMC瑞邁特除了將產(chǎn)品拓展到傳統家用制氧機、家用霧化器外，還敏銳捕捉到最近幾年中國在移動(dòng)氧療方面逐漸高增長(cháng)的需求。

陳瀟表示，“這方面增長(cháng)一部分來(lái)自真正的醫療需求，很多病人不能長(cháng)期在家吸氧，需要外出活動(dòng)；還有非常重要的一點(diǎn)，在高原、亞高原地區，旅游人群、旅居人群非常多，吸氧成了標配。所以這幾年我們提出智能氧療技術(shù)，它最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是吸氣時(shí)供氣、呼氣時(shí)不供氣，盡量做到有波峰、波谷，與人的自由呼相互適配，一瓶抵常規的四五瓶，就解決了車(chē)載等移動(dòng)性場(chǎng)景需求?！?/p>

莊志表示，公司希望在智能氧療領(lǐng)域有所突破。

“目前智能氧瓶銷(xiāo)量并不大，但是全國同類(lèi)產(chǎn)品一年是賣(mài)幾千萬(wàn)瓶，理論上如果大家能夠對比智能氧瓶和傳統氧瓶，我認為幾千萬(wàn)的銷(xiāo)量全部都會(huì )轉到我們智能氧瓶。因為不管是價(jià)格還是質(zhì)量，傳統氧瓶沒(méi)什么優(yōu)勢，智能氧瓶完全是降維打擊。此外，還可以在應用領(lǐng)域上做擴展，以前的吸氧要么是高原，要么是患病，其實(shí)吸氧也在應對工作學(xué)習疲勞困倦中發(fā)揮作用?！?/p>