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沃華醫藥上半年業(yè)績(jì)大幅下滑邏輯：核心產(chǎn)品進(jìn)入集采致使售價(jià)降低39% 現金流較充裕

2024/8/9 11:42:50      挖貝網(wǎng) 李矛

逆勢是好公司試劍石。

近日，沃華醫藥（002017）發(fā)布2024年上半年業(yè)績(jì)報告，營(yíng)收和凈利潤雙雙大降。其中，實(shí)現營(yíng)收 3.95億元，同比下滑19.73%。實(shí)現凈利潤 1108萬(wàn)元，同比下滑70.21%。

沃華醫藥表示，業(yè)績(jì)大幅變動(dòng)，一方面，集采價(jià)格降幅較大，而醫院終端需求短時(shí)間內難以充分釋放，以?xún)r(jià)換量的理想狀態(tài)暫未達到，造成沃華?心可舒片的銷(xiāo)售收入下降。另一方面，集采價(jià)格降幅較大，而醫院終端需求短時(shí)間內難以充分釋放，以?xún)r(jià)換量的理想狀態(tài)暫未達到，造成沃華?心可舒片的銷(xiāo)售收入下降。

沃華醫藥在半年報中稱(chēng)，公司前身可追溯到清朝乾隆年間的萬(wàn)和堂藥莊，是一家擁有二百多年歷史，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的中成藥企業(yè)。通過(guò)自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進(jìn)收購，構筑了以沃華?心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫保產(chǎn)品為支柱的強大獨家產(chǎn)品線(xiàn)。

沃華醫藥在半年報中披露了四大獨家醫保支柱產(chǎn)品在各自細分治療領(lǐng)域市場(chǎng)地位。其中，沃華?心可舒片在 2023 年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生心血管疾病口服片劑中成藥排名第二；骨疏康膠囊/顆粒在 2023 年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生骨松類(lèi)中成藥排名第四，2023 年中國城市實(shí)體藥店骨質(zhì)疏松類(lèi)中成藥排名第三；荷丹片/膠囊在 2023 年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生降脂用藥口服中成藥排名第七；腦血疏口服液在 2023 年中國城市公立、城市社區、縣級公立、鄉鎮衛生中成藥腦血管疾病用藥內服溶液劑排名第一。

針對上半年核心產(chǎn)品價(jià)格大幅下降。沃華醫藥從營(yíng)銷(xiāo)入手，進(jìn)行調整。

首先，公司高度重視，董事會(huì )執行委員會(huì )第一時(shí)間了解問(wèn)題、困難，第一時(shí)間調研、協(xié)商，第一時(shí)間總結經(jīng)驗教訓、提煉高效動(dòng)作，第一時(shí)間決策并反饋。

其次，牢牢抓住營(yíng)銷(xiāo)費用控制這一“牛鼻子”。在已確定全面推行學(xué)術(shù)推廣的前提下，嚴控營(yíng)銷(xiāo)費用的結構及投向。一方面繼續加大學(xué)術(shù)推廣費用的占比，嚴格審核非學(xué)術(shù)推廣費用的申請、使用情況，確保資源向學(xué)術(shù)推廣傾斜，壓縮其他營(yíng)銷(xiāo)費用的比重；另一方面加大對學(xué)術(shù)推廣費用使用情況的監督力度，杜絕“大水漫灌”，提倡“精準滴灌”，對等級醫院開(kāi)發(fā)等關(guān)鍵項目，給予充足的費用和資源傾斜，并賦予一定的自由度，全力增加終端數量，提升終端質(zhì)量；對非關(guān)鍵項目上的學(xué)術(shù)推廣費用，則精打細算，向每一分錢(qián)要效益。

從結果導向看，效果不錯。上半年銷(xiāo)售費用同比下降23.23%，營(yíng)收降速為19.73%。

目前，還無(wú)法判斷以?xún)r(jià)換量達到理想狀態(tài)還需要多長(cháng)時(shí)間。

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好消息是，雖然受到集采價(jià)格影響，但沃華醫藥上半年經(jīng)營(yíng)還是比較穩?。阂皇?，現金流還是比較充裕。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~ 5458萬(wàn)元。截止到6月30日，公司擁有貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)總額為3.15億元，無(wú)借款；二是，公司應收賬款、應付賬款、存貨等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標與年初相比，均出現一定程度下降。