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花溪科技召開(kāi)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )：今年加大參與各個(gè)主銷(xiāo)區域的農機展會(huì ) 積極研發(fā)新產(chǎn)品

2024/5/23 19:09:47      挖貝網(wǎng) 王思宇

挖貝網(wǎng) 5月23日消息，北交所上市企業(yè)花溪科技（872895.BJ）于5月22日召開(kāi)2023年年度報告業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，公司主要介紹了毛利率下滑的原因以及未來(lái)采取的措施。

資料顯示，花溪科技主要從事打捆機、玉米割臺等農業(yè)機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2023年產(chǎn)品綜合毛利率30.92%，較2022年毛利率34.33%有所下滑。

對于毛利率下滑的原因，公司表示，一方面是銷(xiāo)售價(jià)格下降，另一方面是產(chǎn)量減少，規模效應減弱，成本增加。

未來(lái)公司將從三方面采取措施，一是，產(chǎn)品升級迭代，實(shí)施差異化競爭?；ㄏ萍冀榻B道，根據2023年小方捆在夏秋兩季作業(yè)中存在的問(wèn)題，總結分析原因，對小方捆進(jìn)行60余項的完善改進(jìn)。另外在2023年公司在國內率先將大方捆小批量投向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)各種秸稈作業(yè)環(huán)境的嚴峻考驗，并根據市場(chǎng)反饋，公司對大方捆進(jìn)行四輪次60余項的完善改進(jìn)。

同時(shí)，公司投入的新裝備、新工藝為大方捆質(zhì)量的進(jìn)一步提升提供了保證。我國地域廣闊，不同地區的用戶(hù)有不同的需求，未來(lái)公司針對不同地區的用戶(hù)需求，投放不同的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品適應性，并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)政策，實(shí)施差異化的競爭策略。

二是，要做到國內市場(chǎng)穩中有升，國外市場(chǎng)有突破，主要從4方面進(jìn)行。第一點(diǎn)是，充實(shí)銷(xiāo)售人員，調整營(yíng)銷(xiāo)機構，使專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，各團隊有效配合、高效互動(dòng)，激發(fā)全員活力。第二點(diǎn)是，調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，聚焦單一品牌，聚焦關(guān)鍵客戶(hù)，聚焦能力強的人員，達到凸顯品牌，凸顯能力，突出重點(diǎn)客戶(hù)的戰略目的。

第三點(diǎn)是，2024年公司加大參與各個(gè)主銷(xiāo)區域的農機展會(huì )，同時(shí)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商盡可能召開(kāi)不同形式的產(chǎn)品推廣會(huì )和產(chǎn)品演示會(huì )，并利用線(xiàn)上官網(wǎng)、微信公眾號、抖音、快手等平臺，進(jìn)行不斷產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳，吸引更多用戶(hù)關(guān)注，同時(shí)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商利用新媒體加大宣傳，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

第四點(diǎn)是，爭取國外銷(xiāo)量突破性增長(cháng)。公司正在積極尋找海外銷(xiāo)售機會(huì )，與多家外貿公司正在洽談合作關(guān)系，未來(lái)對外貿易會(huì )有實(shí)質(zhì)性的突破。

除了產(chǎn)品升級迭代和市場(chǎng)方面的措施，公司還表示，積極研發(fā)新產(chǎn)品。公司在攻克大方捆難題的同時(shí)，也在研發(fā)具有獨創(chuàng )結構的新型打捆機，同時(shí)也在調研一些高端產(chǎn)品，為未來(lái)增加新的利潤增長(cháng)點(diǎn)做準備。