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太湖雪獲開(kāi)源證券等機構調研：緊抓直播電商趨勢 2023年重點(diǎn)布局直播電商抖音渠道

2024/5/8 17:17:52      挖貝網(wǎng) 王思宇

挖貝網(wǎng) 5月8日消息，北交所上市企業(yè)太湖雪（838262.BJ）于5月6日獲開(kāi)源證券、融通基金、招商基金、工銀國際、萬(wàn)和證券、長(cháng)江證券、興業(yè)證券等多家機構的調研。

資料顯示，太湖雪以“太湖雪”品牌為核心（海外市場(chǎng)品牌為 THXSILK），專(zhuān)業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設和銷(xiāo)售服務(wù)。2023年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.31億元，同比增長(cháng)56.07%，歸母凈利潤為3435萬(wàn)元，同比增長(cháng)8.59%。

對于利潤增速低于營(yíng)收的原因，太湖雪表示，主要是2023年度公司積極落實(shí)募集投資項目中的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設及品牌升級項目，完善線(xiàn)上與線(xiàn)下、境內與境外雙輪并舉立體式銷(xiāo)售模式，從而帶來(lái)銷(xiāo)售費用較上期增長(cháng)73.66%，其中廣告及業(yè)務(wù)宣傳費增加2,543萬(wàn)元左右，電商平臺傭金及服務(wù)費增加1,403萬(wàn)元左右，營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬支出增加1,021萬(wàn)元左右，合計4,967萬(wàn)元左右。

公司介紹道，銷(xiāo)售費用重點(diǎn)投入分二個(gè)方面，其一建立并完善抖音直播間及抖音渠道，其二海外社媒及國內小紅書(shū)、短視頻等品牌宣傳投放。銷(xiāo)售費用增長(cháng)也是貫徹執行公司經(jīng)營(yíng)指導思想及營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了品牌市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步夯實(shí)蠶絲被垂類(lèi)品牌的頭部商家地位。根據紡織服飾及零售品牌行業(yè)經(jīng)驗判斷，單品牌營(yíng)收破10億元左右為品牌溢價(jià)凸顯的零界點(diǎn)，同時(shí)也為利潤增速和營(yíng)收增速相接近的零界點(diǎn)。

關(guān)于2023年線(xiàn)上渠道培育情況以及2024年的計劃上，太湖雪表示，根據《中國電子商務(wù)報告2021》數據顯示，截至2021年12月，中國電商直播用戶(hù)規模為4.64億，同比增長(cháng)7,579萬(wàn)，已占網(wǎng)民整體的44.9%。直播電商呈現出集聚化、品牌化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢，公司緊抓直播電商趨勢，2023年重點(diǎn)布局直播電商抖音渠道，在提升“太湖雪官方旗艦店”運營(yíng)質(zhì)量的基礎上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設。

2024年公司制定了“穩健發(fā)展、提質(zhì)增效”的經(jīng)營(yíng)指導思想。在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要為，其一、線(xiàn)下渠道：公司將在核心區域市場(chǎng)開(kāi)設品牌旗艦型超級體驗店；其二、線(xiàn)上渠道：公司將持續優(yōu)化小紅書(shū)、短視頻內容創(chuàng )新，完善海外社媒矩陣布局。