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4億客戶(hù)撐起600億元情趣電商市場(chǎng) 醉清風(fēng)如何出圈？

2021/7/9 15:57:50      挖貝網(wǎng) 高慧

據艾媒咨詢(xún)數據顯示，2020年中國情趣電商市場(chǎng)規模約625億元，客戶(hù)超4億人。

可要在這片市場(chǎng)里掘金，或許沒(méi)那么容易。做兩性用品生意的3家新三板公司桔色股份、春水堂、桃花塢，后2家多年虧損。

相比之下，醉清風(fēng)年營(yíng)收10億，利潤在1億元左右，并于近日向深交所遞交創(chuàng )業(yè)板上市申請材料，沖擊“情趣用品第一股”，其又是如何出圈？

3700個(gè)SKU

醉清風(fēng)所經(jīng)營(yíng)的兩性健康產(chǎn)品品類(lèi)豐富，涵蓋器具類(lèi)、計生類(lèi)、服飾類(lèi)、護理類(lèi)等全品類(lèi)產(chǎn)品。

公司通過(guò)市場(chǎng)研究和業(yè)務(wù)數據分析，綜合考量市場(chǎng)熱點(diǎn)、發(fā)展趨勢、消費者需求等因素對SKU布局進(jìn)行完善，持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，形成以自有品牌與代理品牌相結合，覆蓋全品類(lèi)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，目前主品SKU約3700個(gè)。

代理品牌方面，公司所代理的品牌有100余個(gè)，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特、A-ONE、Satisfyer等。公司和相關(guān)品牌及供應商相互合作共贏(yíng)發(fā)展，形成長(cháng)期穩定合作關(guān)系。

同時(shí)，公司也不斷通過(guò)內部孵化的方式，發(fā)展自主品牌，完善品牌體系，成功打造了謎姬、霏慕等，取得不錯的市場(chǎng)效果。根據生意參謀數據，2018年至2020年，謎姬、霏慕品牌流量指數分別在天貓成人用品、情趣內衣類(lèi)目連續3年排名第一。

天貓店鋪年瀏覽量超7.6億次

處于隱私性等因素考慮，消費者更熱衷于網(wǎng)購情趣用品。醉清風(fēng)也將線(xiàn)上銷(xiāo)售作為主要銷(xiāo)售渠道。

數據顯示，截至2020年末，公司在天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）、京東等主流綜合電商平臺，以及自有平臺伊性坊商城開(kāi)設了21家自有店鋪，積累了數量龐大且黏性較強的客戶(hù)群體。

尤其是2015年入駐天貓，使公司掙脫了低質(zhì)競爭，加深了消費者信任。2017年12月，天貓成人用品行業(yè)標準發(fā)布實(shí)施，啟動(dòng)抽檢，更是為規范化運營(yíng)的醉清風(fēng)帶來(lái)機會(huì )。

截至目前，公司在天貓平臺共開(kāi)設了16家店鋪，旗艦店累計粉絲及會(huì )員數量分別達到180余萬(wàn)、130余萬(wàn)，2020年瀏覽量超過(guò)7.6億次，成交用戶(hù)數量超過(guò)753萬(wàn)人（以用戶(hù)昵稱(chēng)為統計維度）。2018年至2020年，公司天貓醉清風(fēng)旗艦店交易指數在天貓成人用品/情趣用品類(lèi)目連續3年排名第一。

另外，公司自有平臺伊性坊商城月均活躍分銷(xiāo)客戶(hù)也超過(guò)2000個(gè)。

計劃募資5.66億 向綜合性平臺型發(fā)展

根據招股書(shū)顯示，公司計劃IPO募資5.66億元，用于三大募投項目和補充流動(dòng)資金。其中，綜合運營(yíng)協(xié)同管理中心建設項目是重點(diǎn)項目，計劃投入資金3.25億元。

據介紹，公司所計劃實(shí)施的綜合運營(yíng)協(xié)同管理中心建設項目，一方面是通過(guò)品牌產(chǎn)品研發(fā)和設計中心在兩性健康用品行業(yè)做更深入的品牌布局，強化公司自有品牌體系，驅動(dòng)公司進(jìn)行產(chǎn)品設計和功能的持續創(chuàng )新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，并滿(mǎn)足市場(chǎng)新奇產(chǎn)品需求。另一方面，通過(guò)構建一體化運營(yíng)管理系統，鏈接兩性健康用品產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)向供應鏈服務(wù)延伸，培育新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)而推動(dòng)公司向綜合性平臺型企業(yè)轉型。